Подборка статей за 2016 год

Люди часто воспринимают Китай как землю обетованную для ведения бизнеса. Все западные малые и средние предприятия стремятся расширять свою деятельность на китайском рынке, а потенциал этого рынка можно легко увидеть – это рынок с 1,3 млрд. потребителей. Однако, малый и средний бизнес, которые ожидают, что «только небо станет их пределом», все чаще выясняют, что это не так. Все более распространенным заблуждение является и идея о том, что вход на рынок Китая означает гарантированное процветание. Тем не менее, ряд отдельных отраслей можно отметить в качестве отраслей с высоким потенциалом на ближайшие годы. Китай по-прежнему требует много международных инвестиций и знаний. Эта статья содержит выводы по 8 различным секторам с высоким ростом в Китае.

Передовые производственные секторы
Рост ВВП Китая предполагает, что уровень потребления в Китае в настоящий момент находится высочайшим за все время, и конец еще не наступил. Скоро Китай станет крупнейшим потребителем энергии в мире. Для того чтобы не потерять слишком много электричества, существует большая потребность в повышении эффективности в производственном секторе. Компании, предоставляющие экологически чистые технологии и оборудование, имеют высокие шансы на успех в производственном секторе. Кроме того, обращение с отходами является процветающим бизнесом в Китае. Хорошим примером является компания из Европы, которая сделала это в Китае – голландская компания по обработке гигантских Ciparo.

Аэрокосмическая отрасль
Китай пытается открыть дверь в мировую отрасль авиаперевозок. Отрасль, где преобладают Boeing, Airbus и бомбардир, Comax, пытается расти быстро. В настоящее время, Comax запускает первый спроектированный китайский самолет. С предзаказом от Ryanair делается первый шаг к выходу на мировой рынок. Однако, Comax, конечно, не забывает и о внутреннем рынке. Конкурент компании Airbus прогнозирует, что Китай будет нуждаться в ближайшие 20 лет в свыше 5.300 летательных аппаратов. С новыми аэропортами, которые появляются по всей стране, авиационная промышленность в Китае растет немыслимыми темпами. Компании, связанные с авиационной или космической отраслью, скорее всего, найдут большой рынок. Планирование в авиапромышленности, бортовое оборудование, передовые производства и отрасли экономики подключены к аэрокосмической отрасли и имеют высокий потенциал для успешного расширения своего бизнеса в Китае.

Автомобильный сектор
В западном мире продажи автомобилей являются стабильными. Люди ищут альтернативные меры передвижения, такие, как езда на велосипеде. В Китае, наоборот; китайцы по-прежнему активно инвестирует в автомобили. Дорогой автомобиль по-прежнему рассматривается как достижение. Например, Porsche продал 46.931 единиц в Китае за 2014 год. Эта цифра немного меньше, чем в США. Прогнозируемый объем продаж в автомобильной промышленности к 2020 году в Китае составляет до 30 миллионов автомобилей.

Потребительский и розничный сектор
Розничная промышленность Китая будет расти ежегодно в течение ближайших трех лет на 12%. Это цифры роста, о которых западные компании могут только мечтать. Этот рост является следствием растущего среднего класса в Китае. Рынок роскоши развивается быстрыми темпами, и в настоящее время является крупнейшим в мире. Часть этих товаров продается в интернете, так как электронная коммерция процветает в Китае. Сайты типа JD.com или Yihaodian быстро повышают свои продажи, и это отличный способ, чтобы продавать в Китае. Китай особенно интересен для компаний, занимающихся роскошью, продовольственными продуктами и едой/ напитками. Следует отметить, что дифференциация важна, и иностранные товары все еще имеют конкурентное преимущество.

Сектор культуры и впечатлений
Культура и спорт являются отраслями, которые активно пропагандируются китайским правительством. Си Цзиньпин является большим поклонником футбола и делает все возможное, чтобы сделать Китай потенциальным чемпионом мира. Что касается телевизионных программ, китайское телевидение предлагает уникальную аудиторию из сотен миллионов зрителей. «Голос» в Китае посмотрели более 460 миллионов китайцев одновременно.

Нефтегазовый сектор
В настоящее время, 19.5% мирового населения составляют китайцы, и возможно, это соответствует текущей потребности в энергии; 20% мирового потребления энергии. Так же верно, что потребление энергии будет значительно расти в ближайшие годы. Общий китайский спрос на энергоресурсы вырастет к 2030 году на 72%. Эту жажду энергии успокаивали Китайская Национальная Нефтегазовая Корпорация, Китайская Национальная Оффшорная Нефтяная Корпорация и Sinopec Group. Из-за нехватки легкого доступа к китайской нефти, на растущем рынке в Китае вы найдете компании, занимающиеся безопасностью, подводно-техническими работами, высоким давлением и температурой, разработкой месторождений и компании многих других отраслей.

Сектор здравоохранения
Одна из самых мощных индустрий, требующих иностранных знаний - это наука о жизни и здравоохранении. Средний возраст китайского населения стремительно растет, и поэтому спрос на отрасль здравоохранения тоже. Например, ожидается, что Китаю будет грозить 20 миллионов больных Альцгеймером в ближайшем будущем. Однако, мало известно о болезни Альцгеймера. Частные больницы смогут быстро импортировать эти знания, но подавляющее большинство населения Китая использует государственные больницы. Еще хуже ситуация обстоит в сельской местности, в которой люди должны быть образованными, чтобы заботиться о своих родителях. Это только один пример, и есть намного больше, так как государственные больницы в Китае устарели, и их ресурсы ограничены. Все это создает возможности для компаний, занимающихся медицинским оборудованием и медикаментами.

Возобновляемая энергетика
Китай подвергается критике во всем мире за их растущее загрязнение воздуха и вклад в увеличение выбросов СО2. Пекин по-прежнему производит до 70% своей энергии за счет сжигания угля, что вызывает большие загрязнения вокруг Пекина. Помимо того, что многие из этих проблем возникли в процессе создания товаров для Запада, Китай намерен серьезно улучшить сокращение выбросов СО2. Они получили 20,7 гигаватт энергии ветра в 2014 году. Китайское правительство активно инвестирует в добычу на шельфе. Примерами возможностей для западных компаний являются оффшорные подстанции, организации по экологической оценке и установке морских кабелей питания.

Подготовка как ключевой элемент для достижения успеха
Китай был в центре внимания как целевая страна для ведения бизнеса в течение длительного времени. Темпы экономического роста очень высоки (несмотря на серьезное замедление на данный момент): население в 1,3 миллиарда человек и относительно дешевая рабочая сила делают Китай привлекательной страной для развития бизнеса. Сегодня КНР находится в пределах досягаемости не только крупных транснациональных корпораций, но и малых и средних компаний.

Существует также и другая сторона медали. Китай - это не просто рынок; необходимо время, чтобы понять этот рынок и получить прибыль. Помимо историй успеха есть много примеров компаний, которые потерпели неудачу в Китае. Основными причинами являются непонимание рынка и культуры, работа с неправильным партнером и недостаток адаптации к местным условиям.

Подготовка – это ключ
Компания, которая рассматривает возможность выхода на рынок Китая, в первую очередь и прежде всего, должна хорошо подготовиться! В целом, ключевыми факторами успеха для ведения бизнеса на международном уровне являются преданность, умение сосредоточиться и возможность уделять этому процессу достаточно времени и денег. Китай не является исключением из этого правила. Давайте внимательнее посмотрим на то, что каждая компания должна сделать до выхода на рынок Китая.

С чего начинается успех?
Успешное ведение бизнеса на международном уровне начинается всегда в Вашей организации. Есть несколько важных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем налаживать деятельность в Китае:

– Каковы Ваши амбиции и цели?
– Какие цели по объему продаж и прибыли в 1-5 лет?
– Каковы сильные и слабые стороны Вашей компании?
– Каковы Ваши преимущества?
– Есть ли у Вас достаточно времени и упорства для дальнейшей деятельности в Китае?
– Достаточно ли у Вас знаний о процедурах экспорта, оплате и условиях поставки, экспортных документах и т.д.?
– Есть ли у Вас индивидуальные права, которые нужно защищать?
– Каков Ваш бюджет, выделенный на развитие деятельности в Китае?

Делайте домашнее задание – собирайте информацию о рынке
Китай - огромная страна с региональными различиями в уровне экономического развития, доходов, концентрации секторов, климата, языка и культуры. Так что не рассматривайте ее как одну страну. Мы настоятельно рекомендуем Вам сделать основные исследования рынка: какой регион является наиболее привлекательным, какие местные и международные конкуренты присутствуют на нем, какие законы и правила действуют на рынке (импортные пошлины, сертификация, защита интеллектуальной собственности, др.), есть ли спрос на Вашу продукцию и есть ли необходимость в адаптации продукции к местным вкусам и требованиям? Большая часть исследований может быть сделана не вставая из-за Вашего стола, однако визит в Китай даст вам более широкую перспективу, а также чувство и вкус страны.

Выбирайте Вашего местного партнера с осторожностью
Местное присутствие важно, но для большинства малых и средних предприятий иметь свой собственный офис в Китае - это слишком дорогой и длительный проект. Вариантом в пределах досягаемости будет сотрудничество с местным партнером. Не торопитесь при поиске хорошего местного партнера и не спешите вступать в соглашения. Необходимо время, чтобы построить доверие и долгосрочные отношения, которые Вам нужны для того, чтобы быть успешным в Китае. Когда Вы выбрали хорошего местного партнера, проверьте его/ее учетные данные в отношении надежности, репутации, финансовой устойчивости и продолжайте прикладывать большие усилия для сохранения отношений.

Готовы ли Вы к Китаю? Китайский рынок – рынок для долгосрочной перспективы, а не для быстрых результатов. Так что не торопитесь, тщательно подготовьтесь к выходу на рынок Китая и убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы облегчить ваше приключение.

Существует как минимум 3 варианта проверки поставщика на надежность:

1. Выездной аудит с инспектором (подробнее)
2. Дистанционный аудит с помощью специалистов (подробнее)
3. Самостоятельная проверка

В этой статье мы расскажем, как самим проверить поставщика на надежность. Однако, следует отметить, что это не даст Вам 100% гарантии надежности поставщика. Тем не менее, Вы сможете избежать 60% недобросовестных поставщиков.

1. Запросите у поставщика учредительные документы (лицензию на экспорт, свидетельство о регистрации, сертификаты качества и прочее). Даже если Вы не владеете китайским языком и не знакомы с юридическим аспектами ведения бизнеса в Китае, сам факт того, что поставщик по какой-то причине не может предоставить Вам указанные документы, заставляет задуматься.

2. Проверьте банковские реквизиты (обратите внимание на то, где открыт счет, кто получатель, запросите выписку из банка).

3. Проверьте контактные данные компании (почта должна быть на домене, а не бесплатном сервисе; наличие сайта; обратите внимание на подпись менеджера в письме, наличие мессенджеров, адрес компании, телефоны и т.д.)

4. Внимательно изучите сайт (язык сайта должен быть английский и китайский, также сайт может быть на других языках стран, с которыми данный поставщик работает; изучите функционал сайта, сравните контакты в письме и на сайте, проверьте телефонные номера)

5. Проверьте репутацию компании в Интернете (проверьте регистрацию на торговых площадках, отзывы, статус на торговых площадках, контакты на площадках и на сайте)

6. Проверьте информацию о компании на сайте антискаммеров (если Вы нашли информацию о Вашем поставщике на одном из сайтов антискамеров, ни в коем случае не работайте с этим контрагентом!)

7. Пообщайтесь с менеджером поставщика по телефону (живое общение по Skype или телефону поможет понять Вам уровень сервиса, владения английским языком и компетентности менеджера)

В следующей статье мы расскажем о более продвинутых способах проверки поставщиков на надежность.

Делайте бизнес с Китаем грамотно!

В связи с падением рубля многие задумались о том, чтобы начать экспорт российских товаров в Китай. Следующие советы помогут начинающим бизнесменам оценить свою идею с разных сторон и заранее подготовиться к возможным трудностям.

1. Убедитесь в том, что китайский рынок нуждается в вашем товаре
КНР активно импортирует следующие категории товаров: предметы искусства и коллекционирования, злаки, молочные продукты, яйца, мед, сахар, мясо и морепродукты, алкогольные напитки, натуральный и искусственный мех и многое другое. Чтобы определить, насколько ваш товар подходит для продажи в Китае, проанализируйте рынок на предмет культурных особенностей, наличия подобного товара и возможной конкуренции.

2. Узнайте, по каким правилам оформляется ваш товар в Китае
Процедуру импорта товаров в страну обычно берет на себя закупщик. Однако полезно понимать, как происходит процесс, и заранее выяснить, нуждается ли ваш товар в особом оформлении.

3. Определитесь с ценой на товар
Детально продумайте структуру издержек. Цена товара должна состоять из правильно установленных элементов. Ваш доход обязан покрывать расходы на доставку груза, оформление документов и все возможные налоги. Китайские закупщики с пониманием относятся к тому, что импорт товаров в их страну стоит денег, поэтому сразу же установите выгодную для себя цену, чтобы ваше сотрудничество продолжалось и приносило прибыль.

4. Найдите наилучшие каналы для максимально эффективного выхода на китайский рынок
Если вы только начинаете работать в сфере экспорта в КНР, следуйте проверенным методам. Вы можете начать с продажи товара напрямую оптовым закупщикам/дистрибьюторам или агентам. Избегайте эксклюзивных дистрибьюторов в Китае! Китай — огромная страна, поэтому работа с единственным оптовиком ограничит распространение вашего товара, так как такая сеть обычно покрывает лишь несколько, а иногда всего один регион. Если вы все же решились подписать договор об эксклюзивной дистрибуции, убедитесь, что он будет действовать только в одном оговоренном регионе. Это также поможет избежать неприятных последствий, если ваш партнер не будет продвигать товар должным образом.

5. Приведите контракт с закупщиком/дистрибьютором в соответствие с формальными требованиями
В контракте важно четко прописать сколько, когда и как закупщик будет платить за продукт, а также как и когда поставщик будет отправлять груз. Словарь Международных торговых терминов (Инкотермс) поможет ясно определить пункты контракта, связанные с логистикой, страховкой и другими вопросами. Обычно контракты имеют одну и ту же структуру вне зависимости от вида бизнеса. Ключевые положения контракта на экспорт товаров должны включать: описание бизнеса, условия поставки, время поставки/отправки, упаковка, маркировка и нанесение этикеток, налоги, пошлины и таксы, цены, условия оплаты/рассрочки, условия торговли, требования к документам. При составлении контракта. Если Вы делаете это в первый раз и не обладаете достаточным опытом работы с КНР, лучше обратиться за помощью к специалистам.

6. Выберите способ отправки вашего товара в Китай
Чтобы выбрать наиболее оптимальный способ отправки товара в КНР, проанализируйте следующие факторы: цена, скорость доставки, безопасность товара во время транспортировки, объем и вес груза. Так как этот аспект включает решения о том, как упаковывать, страховать и инспектировать товар, лучше обращаться за помощью к российским или международным компаниям.

Выбор страны для экспорта – самый первый шаг при выборе рынка, на котором Вы хотите работать. Для того, чтобы оценить свои шансы на успех необходимо сделать следующее:

1. Оценить финансовые и кадровые возможности компании
Это важнейший фактор, так как выход на некоторые специфичные рынки может потребовать от Вас значительных финансовых вложений, времени и сил, прежде чем Вы добьетесь успеха. К специфичным рынкам можно отнести рынок Китая и африканских стран. Для того чтобы Ваши усилия увенчались успехом, Вы должны хорошо владеть всеми тонкостями и юридическими аспектами.

2. Проанализировать спрос на Ваш товар
Не всегда спрос будет максимальным в той стране, в которую данный товар экспортируют Ваши конкуренты. Вы можете открыть для себя другой рынок – рынок другой страны, где конкуренция еще не такая сильная и барьеров по входу меньше.

3. Очертить для себя «круг» стран, которые заинтересованы в Вашем товаре и наиболее интересны и понятны Вам для совместной работы
В данном случае играют роль разные факторы: спрос, политические и торговые отношения между странами, удобство лично для Вас по географическим или религиозным аспектам.

4. Выясните к какой правовой семье относятся те страны, с которыми Вы хотите работать
Это немаловажный фактор, так как именно разночтения в международном и государственном праве могут вызывать непонимание сторон и одних и тех же понятий. Легче работать со странами из одной правовой семьи. Однако, это не означает, что не стоит работать с другими государствами.

5. Сделать предложение потенциальным заинтересованным клиентам
Таким образом Вы поймете, какая цена проходная, какие обычно объемы просят, какие требования к оплате и отгрузке и т. д.

Главным ограничением экспортной деятельности является отсутствие контактов и деловых связей. Эту проблему дополняет отсутствие очевидности путей её решения.
Помимо общеизвестных способов поиска деловых контактов, за рубежом существуют несколько альтернативных:

• Поиск специалистов - эмигрантов. Существуют как минимум 2 проекта, посвящённых объёдинению профессиональных трудовых мигрантов: InterNations и Meetups.
• Поиск по тематическим форумам и социальным сетям. Второй способ не требует даже знания иностранного языка. Стоит сказать, что поиск через соц. сеть не предполагает поиск конкретного человека через вложенный поисковик. Просто у крупных компаний есть странички-представительства, которые ведёт штатный маркетолог. Он - то и даст координаты ЛПР для контактов. Потом, узнав организацию лучше, можно искать ее на всех площадках, на которых она зарегистрирована.
• Сам поиск по торговым площадкам мы не затрагиваем – это слишком очевидный путь, и его уже все пробовали.

Основной принцип нахождения деловых контактов: ищутся не только нужные нам люди, но и подходы к ним через других людей - их контрагентов, поставщиков и покупателей.

Экспорт – это единственный доступный вариант развития.

Экспортная деятельность – это единственный на сегодняшний день локомотив роста (и тот потенциальный). Как уже неоднократно говорилось в предыдущих статьях, в том числе в материалах за авторством аналитиков компании «Бизнес-Форвард», внутренних человеческих ресурсов страны мало для убедительного роста. Но не всё так плохо! Кризис, как говорит распространенная поговорка, глупо упускать.

У нас есть только ресурсы, зато какие!

Вопреки обывательскому мнению, на сегодняшний момент Россия может гордиться не только своими ресурсами. Мы, помимо всего прочего, любим и умеем их обрабатывать, увеличивая конечную стоимость ресурса. Но, как известно, этого мало. Если задуматься, то непонятно, почему принято гордиться правильными и хорошими ГОСТами на продукцию, если у нас никогда не было соблазна их менять? В РФ только после развала Союза появилось засилье химического компонента в том же продовольствии, а ведь до этого не было никакой потребности заменять мясо в колбасе модифицированной соей – ведь у нас было мясо. Было и есть. Это – уже потенциал для реализации за рубеж, как минимум в Азию, где уровень своих ресурсов – минеральных и органических – меньше, чем потребность в них.

Экспорт поддерживается государством. Поддерживается не стереотипно, а на деле: упрощены нетарифные методы регулирования для вывоза продукции вне зависимости от технологического цикла.

Эти 2 фактора и есть гарантия выгоды международной торговли. Деньги, конечно, под ногами не валяются, но по сравнению с 2011-2012 гг. экспорт – это клад, который можно забрать, просто протянув руку.

Продажи в КНР – это направление развития российской экономики. Строго говоря, это единственный потенциальный путь развития экономики, который по силам выполнить сегодня и сейчас.

Выгоды от экспорта уже были описаны, но для краткости мы их повторим:

1. Валютный доход
2. Расширение производства
3. Огромная база потенциальных клиентов. Даже при отсутствии прямой заинтересованности и ажиотажа на Ваш товар вы можете связаться с огромной базой потенциальных клиентов. Что лучше – два клиента с вероятностью покупки в 80 процентов или тысяча с вероятностью в 20 процентов? Вероятности взяты не случайно – речь идёт не о нестандартных поставках (вторсырьё, какие-нибудь шкуры), а именно типовой ресурс, который одинаково нужен всем. Например, упомянутые ранее продукты питания.

В правительственном докладе по экспорту в 2015 году было упомянуто, что экспорт в Китай масла, шоколада, мёда и пива вырос на какие-то сумасшедшие цифры – от трёх до тысячи порядков (!) в течение года.

Факторов успеха наших продуктов всего 2 (кроме, собственно, их наличия) – это политика государства и курс национальной валюты. Вам целесообразно искать клиентов в Китае, пока эти 2 фактора не изменятся.

Международная торговля сопряжена с рядом рисков. Отдельно можно выделить недопонимание между иностранным продавцом и российским покупателем на фоне языкового барьера, который может повлечь за собой самые разные проблемы такие как: недопоставка и брак товара, пересортировка, или попросту к Вам приедет то, что Вы не заказывали вовсе. Корме того, не исключена недобросовестная активность, когда китайский контрагент исчезает «с радаров», получив предоплату за товар. Встречаются даже самые вопиющие случаи, когда товар забыли положить в контейнер.

Китайская сторона в силу своей природной изворотливости может придумать самые невероятные причины и объяснения своим действиям и будут считать абсолютно серьезно, что у них есть все весомые основания задержать изготовление товара, допустить Х% брака или поставить именно то, что поставили, а не то, что просили. Как правило, судебное разбирательство с китайскими контрагентами – дело гиблое изначально.

Большинство этих проблем можно избежать посредством обращения к услугам грамотного переговорщика, владеющего языком, а также с помощью аудитов – проверок на предприятиях, которые помогут удостовериться, что:

• Вы работаете с надежным контрагентом: он существует физически, а не только на бумаге; он платежеспособен (есть ресурсы для закупки сырья); у него есть все необходимые сертификаты и лицензии; он исправно платит налоги; имеет опыт в производстве Вашего товара.
• Ваш заказ производят согласно заявленным требованиям, какой процент брака, успевают ли в срок изготовить товар и т.д.
• В контейнер положат все строго по инвойсу, контейнер сухой, и в нем нет посторонних предметов, товар надлежащим образом упакован и промаркирован.

Одна проверка стоит сравнительно недорого, а учитывая страховку от финансового риска, она становится по настоящему выгодным вложением. Компания «Свои Люди» может организовать выездные аудиты на производство в Китае с сертифицированным инспектором как в процессе производства, так и в момент отправки.

В связи с событиями последних двух лет особенно актуально диверсифицировать источники поступления финансов и добиться дохода в иностранной валюте. Самый лучший способ приумножить средства компании в валюте – продажа производимого товара на внешние рынки. Однако, экспортный проект требует от организации особой подготовки, четкой стратегии, анализа внешних рынков, собственных финансовых, производственных и кадровых ресурсов. Экспорт – это грамотно структурированный и рассчитанный процесс с учетом возможных рисков и способами их минимизации.

Компания «Свои Люди» предлагает помощь в организации экспортного проекта.

Факт выполнения наших обязательств: подписанное соглашение о намерениях поставки товара с потенциальным покупателем или заявка в письменном виде, подписанная обеими сторонами.

В рамках услуги мы выполним:

• Анализ внешних рынков (объем рынка, спрос на продукцию, возможность выйти на внешний рынок).
• Анализ конкурентной среды (основные конкуренты, их ценовая политика, доля рынка).
• Детальный анализ страны для экспорта (меры тарифного и нетарифного регулирования, законодательство в сфере ВЭД, требования к продукту в данной стране, системы качества).
• Анализ необходимой разрешительной документации для экспорта товара Клиента в выбранную страну.
• Поиск потенциальных покупателей (прямые продажи, размещение на торговых площадках, рассылка, продажи через официальных представителей).
• Перевод презентации/каталога продукции Клиента (до 3х пер. стр. входит в стоимость).
• Отправка образцов продукции и рекламных материалов в страну для экспорта через официального представителя (по согласованию).
• Проверка контрагента на надежность и платежеспособность.
• Расчет рентабельности экспортного проекта.

Указанная группа работ гарантирует вам новый канал сбыта!

За подробностями обращайтесь к нашим менеджерам!

Закупка и снабжение – это отдельный, очень важный бизнес-процесс. Несмотря на то, что продать товар существенно сложнее, чем его приобрести оптом, от грамотной организации процесса закупки зависит конечная цена, условия продажи (такие как объём минимальной партии и логистика). Таким образом, правильнее всего развивать направление. Идеально – привлечь профессионалов.
Не секрет, что КНР – это всемирная фабрика. Там миллионы – и это не оборот речи – производителей. Тысячи из них готовы предложить товар именно вашего ассортимента. Сотни могут сделать это на максимально выгодны условиях, а десятки – поставить даже небольшими партиями. Однако, чудес не бывает – есть риски мошенничества, непреднамеренных ошибок, потери времени на неконструктивные переговоры. Избежать их вам поможет услуга организации импорта.

В неё входят:

1. Маркетинговая составляющая: детальный анализ предложений на рынке Китая.
2. Логистическая составляющая: расчет стоимости покупки и доставки тремя разными путями от всех заинтересованных производителей.
3. Представительская составляющая: переговоры на иностранном языке, перевод всех ознакомительных, раздаточных и юридически значимых материалов.
4. Страховая составляющая: аудит процесса производства, анализ деловой репутации контрагента, контроль загрузки контейнеров и хода исполнения обязательств.

Обратитесь сегодня – импортируйте завтра!

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширения и выхода на внешние рынки. На этом этапе предприятию следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортной деятельности.

Ниже прилагаются типовые вопросы, на которые нужно ответить предприятию-экспортеру для принятия решения о развитии экспортной составляющей предприятия.

1. Каков экспортный потенциал предприятия? Анализ имеющихся производственных мощностей, сырьевых ресурсов, квалифицированного персонала. Анализ рисков и потенциальных трудностей на различных этапах экспортной деятельности предприятия.

2. Что экспортируется? Что называется экспортным товаром? Соответствие товара требованиям целевого зарубежного рынка в плане дизайна, размеров, цвета, упаковки, маркировки и других требований. Классификация товаров в соответствии с кодом ТН ВЭД.

3. Как осуществлять экспорт? Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу – посредством заключения двустороннего контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия.

4. Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять? Особые предписания к экспортным товарам, алгоритм выполнения экспортных процедур.

5. Какие документы необходимы при экспорте товаров? Наличие сертификатов качества и соответствия и т.д. Сбор документов для получения разрешения на экспорт, а также прохождение других установленных законодательством процедур. Оценка времени и расходов на оформление экспортных документов в соответствующих учреждениях.

6. Как найти покупателя? Как найти партнера? Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров. Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.

7. Для чего необходим маркетинг? Конкуренция и насыщенность зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения.

8. Как организовать финансирование экспорта? Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, экспедиционное обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Вид валюты по экспортному договору, базисные условия поставки ИНКОТЕРМС, страхование экспортного контракта.

9. Соответствует ли упаковка и маркировка товара международным стандартам? Обеспечение требований к упаковке товаров на экспорт.

10. Что включает транспортно-экспедиционное обслуживание? Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования погрузочных работ. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний и т.д. Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке. Если у Вас остались вопросы, Вы можете обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Контрагента в Китае можно проверить двумя способами:

1. Дистанционный (экспресс) аудит
2. Выездной аудит.

Экспресс аудит позволяет в короткие сроки и за небольшие деньги проверить поставщика. В ходе экспресс аудита проверяются учредительные документы, сертификаты качества, лицензия на экспорт; репутация и статус компании, банковский счет, принадлежность сайта и расчетного счета производителю, а не третьим лицам; опыт в сфере деятельности.

Экспресс аудит выполняют сотрудники компании (специалисты по ВЭД, юристы и агент в Китае).

Выездной аудит отличается тем, что на завод выезжает инспектор независимой третьей стороны и проверяет практически то же самое, что и в ходе экспресс аудита, но, что называется, «на месте». Составляет протокол, который подписывают обе стороны: инспектор и представитель завода. В ходе выездного аудита, кроме перечисленного в экспресс аудите, проводится проверка системы менеджмента качества, условий труда работы на заводе, производственных мощностей.

Обе проверки хороши по-своему. Если у Вас ограничен бюджет, то достаточно выбрать экспресс аудит, но если же есть возможность вложить больше, то тогда выбирайте выездной аудит с инспектором.

Для того, чтобы зарегистрировать юридическое лицо или ИП в качестве участника ВЭД, Вам необходимо собрать пакет документов и передать его на таможенный пост, где Вы собираетесь осуществлять таможенное оформление грузов. Для Вас заведут карточку участника ВЭД.

Для регистрации участника ВЭД в таможенных органах понадобится:

1. Копия Устава и изменения к нему (1 комплект нотариально заверен).
2. Копия Учредительного договора и изменения к нему или копия решения о создании предприятия (1 комплект нотариально заверен).
3. Копия Свидетельства о государственной регистрации (ОРГН) (1 комплект нотариально заверен).
4. Копия справки из Госкомстата России (не боле 6 мес.), заверена печатью или штампом органа Госкомстата (1 комплект нотариально заверен).
5. Копия свидетельства или уведомления о постановке на учет субъекта права в органах МНС России (ИНН/КПП) (1 комплект нотариально заверен)
6. Справки из банков об открытии банковских счетов (валютных и рублёвых) субъекта ВЭД (не более 1 мес.), должна содержать исх.№, дату выдачи, сведения о банке) ОГРН, ИНН/КПП, ОКПО, корр. сч., адрес) оригиналы.
7. Копия решения учредителя о назначении генерального директора.
8. Копия приказа о назначении главного бухгалтера.
9. Копия свидетельства Государственной регистрационной палаты при Министерстве Юстиции РФ (для участников ВЭД, зарегистрированных до 01.07.2002), в случае если предприятие со 100% иностранными инвестициями (1 комплект нотариально заверен).
10. Копии документов, удостоверяющих личности лиц, ответственных за финансово-хозяйственную деятельность субъекта ВЭД (директора, главного бухгалтера).
11. Копия бухгалтерского баланса субъекта ВЭД за последний отчетный период с отметкой территориального органа МНС РФ о принятии.

Все документы предоставляются в 2-х экземплярах, заверяются печатью субъекта ВЭД и подписью уполномоченного лица или нотариально.

Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов.

Для того, чтобы подготовиться к таможенному оформлению груза (таможенной очистке), необходимо оформить целый пакет документов. В каждом отдельном случае количество и содержание может отличаться, но тем не менее есть стандартный набор документов, который потребует таможенный брокер или таможенный представитель.

1. Внешнеторговый контракт (Supply Contract) (контракт между покупателем и продавцом на 2-х или 3-х языках). Для оформления на некоторых таможенных постах достаточно скан-версии с печатями обеих сторон, другие же требуют исключительно оригиналы с живыми печатями.
2. Спецификация к контракту (Specification) – документ-приложение к контракту с перечнем товаров и их ценами.
3. Проформа инвойс (Proforma Invoice) – счет на оплату.
4. Коммерческий инвойс (Commercial Invoice) – счет-фактура.
5. Прайс-лист (Price List) – перечень товаров и их цен.
6. Упаковочный лист (Packing list) – перечень товаров, их упаковка, количество, форма упаковки, вес нетто, брутто, объем (CBM).
7. Коносамент (Bill of lading) – погрузочный документ.
8. Договор с транспортной компанией
9. Договор с таможенным брокером
10. SWIFT – платежные поручения, подтверждающие факт оплаты товара.
11. Договор с СВХ (в зависимости от доставки)
12. Паспорт сделки - банковский документ, выдается в случае если сумма контракта больше 50 000 USD.
13. Экспортная декларация (копия) – документ, подтверждающий экспорт товара из страны производителя.
14. Сертификат качества товара (Certificate of Quality) – документ, который выдается производителю и подтверждает качество товара. Это могут быть различные документы: сертификаты SGS, ISO, EC, TUV, MSDS и другие.
15. Сертификаты или декларации соответствия Техническим Регламентам Таможенного Союза - документы, подтверждающие качество и безопасность импортируемого товара. Получает эти сертификаты покупатель.

Документы под пунктами 1,2,3,4,5,6 должны быть на 2-х, лучше на 3-х языках. Например, если Вы импортируете из Китая, то лучше, чтобы договор на поставку был составлен на английском, китайском и русском языках. Для таможни не имеет большого значения язык контракта, главное, чтобы был на русском. Однако, для разрешения международных споров контракт должен быть на языках обеих сторон (стран) и международном языке – английском.

Если Вам нужна помощь в оформлении документов на поставку – обращайтесь к нашим специалистам!

Прежде всего следует сказать, что заказы заказам – рознь. Заказать флешку на Aliexpress – это одно, а заказать целый контейнер кондиционеров на фабрике в Китае – это совсем другое. Так как мы говорим об оптовых заказах, то разберем случай с кондиционерами.

Итак, как правило, китайские фабрики изготавливают все под заказ и практически ничего не держат на складе. Это легко объясняется тем, что объем производства настолько велик, что хранить приходится только текущие заказы. Средний срок изготовления заказа варьируется от 25 до 45 дней. Все зависит от самого товара, технологичности процесса изготовления и количества единиц товара в партии. По завершении процесса производства поставщик уведомляет покупателя о готовности груза. С момента внесения балансового платежа, продавец готов к отгрузке товара в пункт назначения.

Сроки доставки зависят от:
1. Вида транспорта
2. Удаленности пункта В от пункта А
3. Объема заказа (целый контейнер или сборный)
4. Конкретной транспортной компании
5. Погодных условий (если морем)

Итак, мы видим, что на доставку грузов влияет сразу несколько факторов, и в каждом отдельном случае сроки могут сдвигаться. Тем не менее средний срок доставки контейнера из Китая в Центральную Россию составляет около месяца (25-30 дней). Итого, в среднем с момента размещения заказа на фабрике в Китае до получения груза в России (Центральной) пройдет около 2-х месяцев. За это время можно успеть подготовить все необходимые документы для таможенной очистки. Об этом читайте в следующей статье.

Бытует мнение, что России продавать нечего, кроме сырья, что мы только покупаем. А вот и нет! И, конечно, же политическая ситуация в мире нам только на руку.

Себестоимость российских товаров с связи с девальвацией рубля позволяет формировать цены, привлекательные для внешних рынков. В российский продукции в первую очередь заинтересованы страны Азии, в частности Китай.

Казалось бы, чего нет в Китае? Это же мировая фабрика, скажете Вы. Да, фабрика, да, мировая. Бурный рост повлек за собой два взаимосвязанных обстоятельства:

1. Для активного производства требуется много сырья – из-за дефицита сырьевой базы Китай начал закупать его на внешних рынках.
2. Повысился уровень жизни и занятость населения – появилась возможность огромного рынка сбыта.

Все это влияет на рост потребительской способности как отдельных жителей КНР, так и всей страны в целом. Пользуется популярностью не только наше зерно и масло, но и шоколад, молочные продукты, куриные лапки и многое.

Вот список того, что МОЖНО и НУЖНО продавать в Китай:

1. Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль. По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.

2. Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

3. Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.

4. Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.

5. СБС-битум
По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.

6. Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.

7. Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.

8. Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличился на 45%.

9. Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.

10. Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.

11. Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.

12. Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.

13. Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.

14. Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.

15. Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.

16. Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.

17. Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).

Статистика внешнеэкономической деятельности России показывает, что предприятия МСБ слабо вовлечены в процесс экспортной деятельности. Причиной тому, как правило, является недостаток сведений и знаний о формах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о сложности экспортных процедур. Разобраться со всеми тонкостями можно и самому, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все за Вас.

Я постараюсь делиться с Вами полезной информацией. Вопросы присылайте на мою электронную почту info@svoiludivkitae.ru с пометкой «Вопрос». Я обязательно Вам отвечу.

Ханталина Юлия
P.S. Начните экспортировать сейчас!