Подборка статей за 2017 год

В процессе длительной работы с клиентами в сфере внешнеэкономической деятельности мы не раз задавались вопросом – все ли начинающие экспортеры и импортеры от начала и до конца осознают, что такое внешнеторговая сделка? Не раз мы сталкивались с мнением о том, что продажа товара – это, можно сказать, формальность. Вот произвести конкурентоспособный товар – сложно. Но работая уже не первый год в международной торговле, мы уверенно заявляем, что заключение и исполнение внешнеторгового контракта, со всеми предшествующими и последующими процедурами, процесс не менее сложный, чем производственный.

Процесс производства состоит из множества разных этапов – от закупки необходимых материалов и наладки оборудования до фасовки и упаковки готового продукта. Подобно тому, как товар проходит через много стадий, услуга по выходу на экспорт также разделена на этапы и, по сути, является комплексной. В Международном экспортном агентстве «Свои люди» организация экспортного проекта разделена на 7 шагов. Безусловно, для каждой отдельно взятой компании необходимость в привлечении тех или иных услуг может варьироваться, но для начинающего экспортера, который только хочет выйти на рынок, мы рекомендуем действовать последовательно. Так зачем нужен каждый из этапов?

1. Маркетинговое исследование рынка и обоснование экспортного проекта
В одной из наших предыдущих статей мы писали о важности подготовки к осуществлению экспорта – о маркетинговом исследовании внешних рынков. Для экспортера, не желающего вкладывать огромные суммы в экспортный проект, который в итоге может оказаться не рентабельным, подобное исследование просто необходимо. Проверить спрос, оценить конкурентов, проанализировать ценовую политики и в первую очередь – «проходные цены» на товар, рассмотреть все ограничения и запреты на торговлю в данной стране – эти и другие аспекты прорабатываются в маркетинговом исследовании.

2. Анализ правил и регуляции экспорта
Помимо административных, политических и торговых барьеров, которые могут помешать экспортеру, в каждой стране существуют специфические правила и процедуры для торговли определенным товаром. В первую очередь, все эти аспекты отражаются в той документации, которую необходимо оформить для продажи товара в Китай и реализации его на территории страны. И хотя мы советуем нашим клиентам согласовывать работу с партнерами так, чтобы за импортные формальности отвечал покупатель, экспортеру тоже важно знать, насколько реальной является покупка и реализация его товара в стране импорта.

3. Поиск партнеров/покупателей на товар на территории страны
При наличии информации о целесообразности экспорта самым важным шагом для экспортера является поиск надежного контрагента. В данном случае залог успеха – это помощь квалифицированных специалистов, которые помогут не только найти покупателя на товар согласно Ваши требованиям и запросам, но и грамотно провести переговоры (о важности деловых переговоров – в одной из наших следующих статей).

4. Проверка контрагента
В условиях конкурентной борьбы на современных рынках еще более актуальной становится проблема надежности контрагента и гарантий того, что все условия контракта будут выполнены. Для того, чтобы обезопасить себя от непредвиденных последствий, экспортеру рекомендуется осуществлять аудиты потенциальных контрагентов на предмет деловой репутации, платежеспособности, наличия складских помещений под закупку товара и проч.

5. Сопровождение экспортных поставок
Когда контракт заключен, работа для экспортера еще не закончена. На данном этапе особое внимание следует обратить на получение всей необходимой разрешительной документации и оформление стандартного пакета документов для внешнеэкономической сделки, грамотную организацию логистики и таможенное оформление, а также на курирование сделки на всех этапах.

Еще два этапа экспортного проекта – маркетинг/продвижение товара и регистрация компании/представительства в стране – необходимы не всегда и не для всех экспортеров. Маркетинг и продвижение требуется для тех товаров, с которыми потребитель не знаком. В данном случае, прежде чем организовать торговлю, необходимо подготовить почву и прорекламировать продукцию в стране импорта.
Этап регистрации компании/представительства в Китае необходим тогда, когда экспортер уже наладил экспортную деятельность, продает товар на постоянной основе, а не разовыми поставками, и в больших количествах, вследствие чего имеет смысл создать свое иностранное предприятие в другой стране.

Подводя итог, мы хотим еще раз подчеркнуть, насколько важно разбираться в особенностях международной торговли и подходить к этому процессу со всей ответственностью. При этом главной целью для экспортера по-прежнему остается производство качественного товара. В данном случае самым разумным выходом для экспортера является передача вышеперечисленных функций на аутсорсинг другим компаниям – таким, как наше агентство. Мы всегда рады помогать российским производителям и развивать отечественный экспорт.

На сегодняшний день международный бизнес – одна из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, а, следовательно, предприятия, которые выходят за рамки национальных границ в процессе торговой деятельности, также меняются вслед за условиями внешней среды. При этом открытым остается вопрос - какие последствия несет за собой вовлечение в международную торговлю и какие привычные нам модели управления на предприятия просто обязаны «сойти на нет»?

Для России, которая, с одной стороны, вовлечена в международный товарооборот, а с другой – подвержена влиянию жестких экономических санкций стран Европы и США, особенно остро стоит проблема незамедлительного реагирования на появляющиеся барьеры. В случае, когда круг покупателей значительно сужается, а оставшаяся часть относится к продукции российского производства с явным недоверием, российские экспортеры вынуждены бежать еще быстрее, еще активнее использовать все имеющиеся инструменты. Что же им мешает?

В первую очередь это – авторитарный стиль управления многих российских компаний, которые еще не перешли на современный стиль управления компанией, характерный для международного бизнеса. Такой стиль характеризуется чрезмерной централизацией власти руководителя, его единоличным решением всех вопросов, вне зависимости от величины предприятия. Данный формат работы хорош тем, что все обязанности выполняются добросовестно и качественно, так как всеми сотрудниками признается авторитет руководителя. Однако, в условиях жесткой конкуренции на внешних рынках, когда все решения должны приниматься незамедлительно, процесс рассмотрения различных предложений на таких предприятиях бывает слишком долгим.

К прочим минусам авторитарного стиля управления на современном предприятии относятся:

1. Огромная трата сил и времени руководителем, который принимает решения единолично, и, как следствие, большая вероятность ошибок в принятии решений. Несмотря на жесткую конкуренцию на рынке товаров и услуг, крупные предприятия ежедневно получают огромное количество запросов и предложений, которые необходимо обрабатывать. Помимо того, что передача материалов через большое количество подразделений напрямую к руководителю означает трату времени, руководитель не имеет физической возможности объективно рассмотреть каждое предложение или запрос. Таким образом, появляется риск того, что важный элемент, который мог бы принести прибыль предприятию в будущем просто выпадает из зоны внимания руководителя;

2. Давление начальства и пресечение инициативности. Современный бизнес – это, как ни странно, творчество. Поиск наиболее эффективных путей, ежедневные деловые переговоры, заключение выгодных партнерских отношение и прочие – то, без чего не может существовать сегодня ни одно коммерческое предприятие! Именно поэтому абсолютно каждый работник обязан быть замотивирован на достижение результата, а, следовательно, обладать компетенцией в принятии решений.

3. Беспомощность рабочего коллектива в отсутствии начальника. Даже в случае одобрения того или иного предложения или запроса, когда всем сотрудникам дано «руководство к действию», появляется риск беспомощности последних в вопросе принятия решений. В случае, когда директор физически не может ответить на тот или иной вопрос или решить проблему, процесс автоматически затягивается, что в условии рыночной экономики и жесткой конкуренции – неприемлемо.

Все эти проблемы авторитарного стиля управления особо важное отражение находят в экспортной деятельности предприятия. В то время как импортные операции в какой-то момент в любом случае станут вопросами первой важности (ведь без необходимых закупок производство просто «станет»), то экспортная деятельность – это, скорее, вопросы развития, перспективные направления деятельности, которые постоянно откладываются бизнесменами «на потом». Если же производитель приступил к вопросу расширения экспортной деятельности, он должен четко понимать, что экспорт состоит из огромного каждодневного потока запросов и предложений, среди которых нужные друг другу поставщики и покупатели ищут «точки соприкосновения». И пока не будет найден подходящий по всем условиям сделки покупатель, нужно будет обработать и отбросить множество неподходящих вариантов.

По этой причине мобильность и делегирование функций, которыми ранее обладал только директор, остальному персоналу – важнейшие инструменты достижения эффекта от экспорта. Такая согласованная и синхронизированная работа поможет не только не упустить важный контракт, но и найти новые пути и решения, которые в долгосрочной перспективе могут принести компании большую прибыль.

Подводя итог, необходимо отметить, что современная компания – это, в первую очередь, команда. Команда деловых людей, заинтересованных в развитии своей компании, товаров своей компании и, в первую очередь, себя как личности. Пересмотр правил и возможность реструктуризации на современных предприятиях означает выигрыш для бизнеса в целом и для каждого его элемента в отдельности. Подумайте над тем, что на самом деле необходимо Вашему бизнесу, и принимайте смелые решения уже сегодня!

На сегодняшний день в международной торговле существует большое количество различных способов выхода на конечного покупателя. Все эти способы, в целом, подразделяются на прямой выход на покупателя и поиск покупателя с использованием услуг разного рода посреднических организаций. От выбора того или иного способа зависит практически все – от степени затрат на поисковой процесс до самой возможности заключения сделки и, конечно же, ее эффективность. В данной статье мы рассмотрим 2 способа поиска покупателя при посреднической схеме работы.

Одной из самых известных является работа по агентскому договору. Отличительной особенностью такой схемы является то, что агент производителя или производителей (что чаще всего) осуществляет поиск покупателей на его продукцию, за что по факту исполнения контракта получает проценты от общей суммы в качестве агентского вознаграждения. Для большинства потенциальных экспортеров такой способ является предпочтительным, так как в нем они видят «железную» гарантию – оплата осуществляется по факту заключения контракта и не требуется каких-либо затрат на поиск и привлечение покупателей. Но все ли так просто в данной схеме? Так ли эффективна агентская схема? И о чем умалчивают агенты?

Агент, как правило, работает с несколькими производителями. В данном случае можно не наедятся на то, что агент будет представлять только Ваши интересы как производителя. Задача агента – продать товар, который нужен клиенту. Если Ваш товар как экспортера подходит потенциальному покупателю агента, то Вам повезло. А если нет…агент найдет того, чей подходит и не будет тратить время на переубеждение Вас работать по другой схеме, форме оплаты и прочее, за исключением если Ваш товар эксклюзивный, на него высокий спрос, и таких производителей как Вы очень мало. Агент преследует одну цель – собственную выгоду и никак не продвигает Вас как производителя. На наш взгляд, это самый весомый минус в этой работе. Есть и другие, но о них ниже.

Наша компания, Международное экспортное агентство «Свои Люди», предлагает другой способ работы по поиску покупателей в Китае – оказание услуги за фиксированную стоимость, за определенный период времени и с измеримым результатом. В рамках данной услуги клиент получает 20+ потенциальных покупателей, а также полную и достоверную информацию обо всех правилах и требованиях при экспорте данного товара в КНР, а также о документах, которые необходимо оформить, и процедурах, которые нужно пройти. Ниже мы приводим перечень тех преимуществ, которые наглядно показывают, почему такая форма работы будет эффективной для Вас и Вашего бизнеса:

1. Главное преимущество – время
Мы осуществляем поиск покупателей в течение 1 – 1,5 месяцев. Вы можете заключить множество договоров с агентами из разных стран, но Вы никогда не будете знать, когда Вам предоставят покупателей. Это процесс может занимать месяцы и даже годы.

2. Мы предлагаем измеримый результат
В итоге Вы получите 20+ покупателей, которые, в первую очередь, заинтересованы в покупке! Вы сможете заключить договор купли-продажи с одним, несколькими или сразу со всеми этими контрагентами – в зависимости от обоюдно согласованных условий того или иного контракта. При этом Вы точно будете знать, сколько заплатите компании–посреднику за этих клиентов. Сколько же Вам придется отдать агенту – зависит от суммы контракта и до последнего момента останется неизвестным.

3. Мы предоставляем гарантии
Стоимость услуги делится на предоплату (60%) и оплату по факту исполнения услуги (40%). В случае, если мы в указанный срок не находим покупателей, мы возвращаем сумму предоплаты (60%), что обязательно прописываем в дополнительном соглашении к договору на оказание услуг.

4. Мы осуществляем поиск покупателей непосредственно на территории Китая, не дистанционно. Наши партнеры – специалисты компании 1421 Consulting Group, имеющей офисы в Пекине, Шэньчжэне и Амстердаме, осуществляют звонки и организуют встречи с потенциальными клиентами при необходимости. Такое «живое» взаимодействие с клиентами позволяет эффективно устанавливать деловые контакты. Кроме того, узкоцелевой поиск непосредственно в Китае, на территории одной страны, также позволяет добиться эффекта. Мы остановили свой выбор на КНР, так как именно эта страна представляет наибольший интерес для российских экспортеров.

5. Вы можете не сомневаться в том, что Вам будут предложены оптимальные по всем параметрам покупатели. Очень часто агенты имеют дело с несколькими производителями и одним покупателем. При этом, выбирая, какого из производителей предложить своему клиенту, агент руководствуется личными интересами – в каком случае агентское вознаграждение будет больше, условия работы какого из производителей наиболее подходят покупателю, с кем комфортнее работать (да-да, человеческий фактор также играет роль) и т.п. При той форме работы, которую предлагаем мы, когда стоимость услуги изначально определена, поиск направлен на достижение максимального результата – поиск тех покупателей, с которыми сможет договориться о сделке конкретный экспортер. И еще - мы не перепродаем найденных покупателей другим экспортерам!

Таким образом, от выбранной схемы работы во многом зависит результат всей экспортной деятельности. Наше агентство положительно относится и к агентским схемам и практикует такой вид работы. Но самое главное здесь – специализироваться на конкретном сегменте товаров и работать целенаправленно с узким кругом поставщиков. Неэффективно быть агентом для всех производителей и по всем товарам. Поэтому, используя свои ресурсы и знания, для подавляющего количества других категорий товаров мы предлагаем вышеперечисленные услуги нашего Агентства для того, чтобы максимально содействовать Вам в выходе на экспорт.

В бизнес-среде понятие «маркетинг» занимает далеко не последнее место. Каждый руководитель знает, что немаловажным является не только производство конкурентоспособного товара, но и грамотное доведение его до покупателя.

Первый этап в экспортном бизнес-плане – маркетинговое исследование внешнего рынка – другими словами, сбор всей необходимой для экспортера информации об этом рынке. Несмотря на популярность данного маркетингового инструмента и, казалось бы, понимание того факта, что такая работа не может не быть эффективной, многие потенциальные экспортеры пренебрегают данной ступенью в развитии своей экспортной деятельности. В чем причина – лимитированный бюджет, непонимание важности данного этапа, незнание, как применить полученные сведения или другие причины? Попробуем разобраться и рассмотреть все плюсы и минусы маркетинговых исследований. В первую очередь, остановимся на преимуществах.

1. Перспективы бизнеса
По большому счету, маркетинговое исследование в итоге отвечает на один единственный вопрос – экспортировать или нет данный товар в данную страну? В данном аспекте и заключается самое главное сомнение всех тех, кто планирует заказать данную услугу - «За что я плачу деньги? За «разрешение» экспортировать? А если в процессе исследования окажется, что лучше не экспортировать, получается, деньги потрачены зря?»
Если смотреть только с одной стороны на данную ситуацию, может показаться, что зря. Но следует понимать, что организация экспорта товара, который себя там не оправдает – в десятки, сотни и даже тысячи раз дороже, чем любое маркетинговое исследование. Готовы ли Вы вложить все свои средства, для того, чтобы организовать экспорт в страну, где на товар нет спроса, в которой слишком много достойных конкурентов или ценовая политика «не пропустит» товар с такими ценами, как у Вас, или есть другие барьеры – политические или экономические, возможно, административные? Или же лучше изучить тот рынок, на который Вы решили выйти, «на берегу» взвесить все «за» и «против» и окончательно определиться с бизнес-планом, пусть и придется отойти от первоначального? Решать Вам.

2. Адаптивность по отношению к заказчику
Всем руководителям необходимо понимать, что маркетинговое исследование – хоть и четко структурированная, но не обязательно универсальная процедура. В каждом отдельном случае такое исследование может выполнять свои функции, которые задаются заказчиком. Ведь анализируется, в первую очередь, рынок, а рынки бывают разными.
Например, при выходе на уже заполненный и динамично развивающийся рынок, нужно особенно подробно анализировать предпочтения потребителей, чтобы своевременно реагировать на их изменения. При выходе на рынок, где постепенно падают показатели продаж, вначале нужно выяснить причины такой динамики и, в случае необходимости, изменять свою собственную маркетинговую политику. Таким образом, Вы задаете в маркетинговом исследовании те параметры рынка (помимо товара и страны), которые Вас, как экспортера, наиболее интересуют.

3. Понимание своего собственного товара
Маркетинговое исследование помогают посмотреть на свой товар с другой стороны – со стороны иностранного покупателя.
Вы рассматриваете спрос и предложение, плюсы и минусы конкурентов, динамику производства и потребления в разных регионах страны, различия в каналах сбыта, ценовую политику на рынке, и.т.д. Сопоставив это и многое другое с характеристиками своего товара, Вы имеете шанс составить уникальное торговое предложение! Проводя маркетинговое исследование, Вы, прежде всего совершенствуете свой товар, как бы парадоксально это не звучало.

Если говорить о минусах маркетинговых исследований, то необходимо отметить, что для грамотного и современного предпринимателя их нет. Зато есть большие стереотипы, первый из которых связан с поиском покупателей. Почему в результате проведения маркетингового исследования у меня нет желающих купить товар? Ответ прост: маркетинговое исследование не направлено и никогда не было направлено на поиск покупателя. Целенаправленные переговоры с потенциальными контрагентами – это отдельный этап, значительно более сложный и серьезный, нежели сбор информации о рынке. Бесспорно, рынок – это место с большим количеством производителей и покупателей продукции. Тем не менее, способность продать товар заявленных качества и цены, установленных Вами – по-прежнему большое искусство. Это трудоемкая работа, требующая терпения и грамотного подхода.

Могут возникнуть трудности в применении полученной информации о рынке, с тем, как «читать» маркетинговое исследование. Но благодаря поддержке грамотного специалиста отчет о маркетинговом исследовании рынка «скажет» больше, чем Вы предполагали, и, безусловно, сэкономит Ваше время и деньги.

Мы надеемся, что все используемые Вами инструменты, в том числе и маркетинговые исследования, сделают Ваш экспорт эффективным!

Среди российских экспортеров различных продуктов бытует мнение, что в Китае не существует рынков сбыта для тех или иных продуктов. Нельзя поспорить с тем фактом, что Китай – «мировая фабрика», которая способна производить практически все. Но нельзя поспорить также и с тем, что по некоторым категориям товаров другие страны, и в частности Российская Федерация, имеют преимущества. О преимуществах торговли шоколадом и сухим молоком мы уже рассказали Вам в прошлых статьях, а в этой попытаемся объяснить, почему российским производителям можно и нужно продавать в Китай мёд.

Как и в случае с сухим молоком, Китай в больших количествах производит мёд, однако, качество данной производимой продукции оставляет желать лучшего. Китайцы добавляют в свой мед различные химические и синтетические компоненты, что сказывается на нормах, предъявляемых к соотношению фруктозы и глюкозы в мёде. Наблюдаются нарушения и в пропорциях других компонентов, однако, именно использование фальсификатов отличает китайский мёд от российского и делает его некачественным.

Существует в Китае и более качественный мёд, но он, в основном, поставляется на внешний рынок с его высокими стандартами качества. Внутреннему же рынку Китая остается довольствоваться низкокачественным национальным продуктом. Именно поэтому китайские компании заинтересованы в покупке российского мёда, и динамика спроса возрастает.

В данной связи самым первым и главным шагом при экспорте мёда в Китай является описание товара. Мы советуем Вам особо тщательно проработать те позиции, которые могли бы наглядно показать покупателю, что Ваш товар качественный. В первую очередь, опишите все преимущества Вашей продукции, в том числе по части ее полезности и лечебных свойств, что тоже немаловажно для китайцев. Во-вторых, подтвердите Ваши слова фотографиями, видеороликами и прочими материалами, которые могут проиллюстрировать, как осуществлялся сбор меда, в каких условиях проводится эта работа, кто трудится над созданием продукта тех характеристик, которые заявлены компанией, и.т.д.

Другим важным аспектом экспорта мёда в Китай является создание бренда. У покупателя, и не только китайского, нет чёткой связи российских производителей с таким продуктом, как мёд, подобно ассоциации «рис-Таиланд» и прочим. Поэтому наряду с производством качественного продукта, необходимо поработать над его «узнаваемостью». Здесь речь будет идти обо всех характеристиках товара от его упаковки до ценовой политики, вплоть до создания торгового бренда. Это позволит китайскому потребителю не только оценить качество, но и сразу же поверить в авторитетность производителя.

Кроме того, китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как маточное молочко и пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены данные компоненты.

Вышеперечисленные советы по экспорту российской продукции в Китай, которые говорят о необходимости и перспективности такой работы, подтверждаются цифрами: в прошлом году Башкирский научно-исследовательский центр по пчеловодству заключил контракт с Китаем на поставку более 6000 тонн продукции. Общая сумма поставки составляет более 3 млрд. рублей.

Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Также мы поможем Вам выяснить, подходит ли именно Ваша продукция для китайского рынка, и существуют ли какие-либо ограничения по экспорту данного товара/торговой марки в Китай.

В нашей предыдущей статье мы говорили о возрастающем спросе Китая на шоколад, в том числе российский, и, как следствие, о перспективности этого направления бизнеса. Теперь мы хотим рассказать о другом, не менее важном товаре, который в силу специфических причин стал одним из наиболее импортируемых в Китае. Это сухое молоко.

Китай – один из лидеров по производству и потреблению молока. Но спрос в Китае на эту продукцию настолько велик, что даже развитое производство не может покрыть его в полной мере. Однако возникает закономерный вопрос – почему развитое и потенциально способное развиваться дальше производство не способно удовлетворять спрос? Потому, что существуют специфические причины, в силу которых нельзя поставить знак равенства между спросом и предложением сухого молока в Китае:

1. В первую очередь, в Китае нет достаточных мощностей непосредственно для переработки свежего молока, что является главным фактором при производстве сухого молока;

2. Медленное восстановление доверия к молоку китайского производства после, так называемого, «меламинового скандала» 2008 года, когда выяснилось, что ряд китайских производителей пищевых продуктов добавляли в продукцию меламин с целью повышения измеряемой концентрации белка, в результате чего продукты, в число которых входили и широко применяемые сухие молочные смеси для грудных детей, становились опасными для здоровья. Учитывая также, что китайским семьям уже разрешено иметь второго ребенка, можно сделать вывод о том, что спрос на качественные молочные смеси велик.

По этим и другим причинам, в числе которых постепенный рост численности и повышение благосостояния китайского населения, в приоритете у китайцев стоит импортное молоко, и в частности – российское. Совокупность факторов - растущий спрос, доверие потребителей к иностранным производителям, заинтересованность самих китайских потребителей - открывают большие возможности для российских экспортеров молочной продукции.

На что в данном случае необходимо обратить внимание компании, помимо получения стандартных права на экспорт и сертификатов продукции? Вот основные советы для российских экспортеров, которые хотят поставлять сухое молоко в Китай:

1. Подумайте об устойчивости своего бизнеса. Тот факт, что китайцы хорошо разбираются в молоке, так как сами производят его в немалых количествах – неоспорим. Китайцы дадут Вам шанс постараться выйти на свой рынок, но при этом не дадут каких-либо преференций и эксклюзивных условий. Китайский рынок устроит Вам глобальный конкурсный отбор на экспорт сухого молока, в рамках которого Вы будете выходить на рынок в условиях жесткой конкуренции. Поэтому мы советуем Вам сразу определиться с тем, соответствует ли Ваша продукция требованиям мирового и китайского рынков и обладаете ли Вы финансовыми возможностями, которые наверняка придется вложить в данный экспортный проект, чтобы обладать всеми возможными конкурентными преимуществами.

2. Второй совет связан с первым и является не менее важным аспектом внешнеторговых отношений с Китаем – тщательно продумайте переговорный процесс с китайскими контрагентами. Обязательно проанализируйте проблематику деловых отношений с китайскими партнерами, особенно, если Вы только очень поверхностно знакомы с Китаем, а тем более никогда не сотрудничали с китайскими компаниями. Пусть навыки установления деловых связей будут Вашим большим преимуществом в рамках конкуренции с другими российскими фирмами. Кроме того, наибольшее количество сертифицированных поставщиков молочной продукции в Китай зарегистрировано в США, Канаде, Новой Зеландии и, как ни странно, Бразилии. Компании этих стран тоже заинтересованы в успешном экспорте в Китай своей продукции и используют для этого все рыночные возможности.

Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Также мы поможем Вам выяснить, подходит ли именно Ваша продукция для китайского рынка, и существуют ли какие-либо ограничения по экспорту данного товара/торговой марки в Китай.

Ранее в нашей статье "ТОП-17 товаров для экспорта из России в Китай" мы писали о том, что российской продукцией в последнее время все больше и больше интересуются азиатские страны, и в первую очередь – Китай. Это связано как с дефицитом сырьевой базы в этой стране, так и с тем, что в Китае повысился уровень жизни и занятости населения, рост потребительской способности растет, а значит, у российских товаров есть потенциальный и значительный по своим размерам рынок сбыта. И одним из таких приоритетных товаров для экспорта в КНР является шоколад.

Мировой спрос на шоколад стабильно растет на 2% в год. При этом именно китайский рынок потребляет шоколада на сумму свыше 3 млрд. юаней в год, а потенциал роста потребления шоколада на китайском рынке составляет свыше 20 млрд. юаней. И что самое интересное, китайский потребитель отдает предпочтение именно российским сладостям и шоколаду, в частности.

Экспорт кондитерской продукции из России в первом квартале этого года увеличился почти на четверть по сравнению с показателем годичной давности по данным Investing.com со ссылкой на Центр исследований кондитерского рынка. В стоимостном выражении продажи сладкой продукции за рубеж превысили 206 миллионов долларов, а ее объемы стали самыми большими за последние семь лет. Россия экспортирует кондитерскую продукцию более чем в 50 стран мира, в том числе Марокко, Алжир, Ирак и Иран. Китай приобретает все большее значение в перечне импортеров российского шоколада и сейчас занимает уже второе место (после Казахстана).

Однако негативным фактором для производителей и экспортеров шоколада является тот факт, что узнаваемость шоколадных брендов очень высока. Популярностью в Китае пользуются такие известные на весь мир торговые марки, как Dove, Leconte, Ferrero Rocher и другие. И как же действовать в такой ситуации? Как занять свое место на этом огромном, но высококонкурентном рынке?

Мы приведем несколько советов, которые могут помочь Вам в подготовке к экспортной деятельности, если Вы – производитель шоколада.

1. Делайте упор на анализ рынка
Исследование рынка перед осуществлением экспорта необходимо в любой отрасли, но в той, где присутствует острая конкуренция – особенно. Знаете ли Вы своих конкурентов? Отличается ли Ваша продукция от того, что производят мировые лидеры по производству шоколада? Если нет, то вход на рынок с игроками вроде Ferrero Rocher для Вас закрыт. Мы рекомендуем грамотно проанализировать ситуацию на рынке с тем, чтобы адаптировать свой товар под существующую конъюнктуру рынка. Будь то необычные наполнители в конфетах или специальная упаковка, помните – необходимо позиционировать свой товар.

2. Продумайте способы продвижения Вашего товара
Китай – особая страна, которая может значительно отличаться от некоторых наших представлений о ведении бизнеса. По этой причине очень важно найти надежного китайского партнера, понимающего рынок Китая, менталитет китайцев и местные покупательские привычки.

3. Создайте хорошее впечатление о себе с помощью четко организованной логистики
Данные, полученные с форумов о российском шоколаде, показывают, что основная причина недовольства у китайских коллег – долгое ожидание. Кроме того, существуют определенные пункты отправок российского шоколада, а ведь интересующихся потребителей -множество во всех регионах Китая.

Таким образом, экспорт шоколада в Китай был и остается рентабельным направлением бизнеса и при более эффективной подготовке к нему, включающей исследования рынка и целенаправленный поиск бизнес-партнера, Вы сможете добиться всех поставленных целей в этой отрасли.

Китай – страна больших возможностей. Яркий тому пример – господин Джек Ма, основатель Alibaba. Джек Ма с трудом закончил школу, прошел более чем через тридцать неудачных заявлений о приеме на работу. Когда ему стало известно об Интернете в конце девяностых, он основал свою собственную компанию, а остальное – уже история. Истории, такие как история Джека Ма, широко распространены. Но в чем особенность таких историй в Китае?

В Китае возможности для иностранцев и иностранных компаний ограничены в пределах определенных отраслей. Китай четко определил, в каких отраслях иностранцы имеют право заниматься бизнесом. Вот 8 отраслей с высоким потенциалом в Китае:

Электронная коммерция
Электронная коммерция - процветающий бизнес в Китае. Доверие китайского правительства в области электронной коммерции является высоким, и местные жители очень охотно покупают товары в интернете. С помощью своих портативных устройств они заказывают все отовсюду. Примерами являются детское питание из Нидерландов, сумки из Франции и новый браслет Xiaomi из самого Китая.

Чистая энергия
Возобновляемые и чистые источники энергии стоят на повестке дня в Китае. Эта страна стремится стать лидером в борьбе за чистый воздух и чистую энергию. Китайское правительство хочет убедиться, что они достигают целей, поставленных в Парижском соглашении. Для реализации своих целей Китай стремительно осваивает инновационные источники энергии и по-прежнему ищет новые технологии на Западе.

Здравоохранение
Еще одним приоритетным направлением в Китае является отрасль здравоохранения. Китай является страной с необходимостью решения многих проблем для их будущего. Китай сейчас сталкивается с быстрыми темпами старения населения. Взять хотя бы Альцгеймера: в настоящее время в Китае насчитывается более 10 миллионов больных Альцгеймером – на 6 миллионов больше, чем в 1990 году.

Агропродовольствие
Рост китайского населения в сочетании с растущим средним классом показывает, что агропродовольствие стало жизненно важной отраслью для китайского правительства. Рациональное и здоровое питание становится все более важным для китайских продуктовых компаний. Обеспечение продовольствием самого большого населения на земле требует самых умных и самых эффективных методов.

Электрические транспортные средства
Все более строгие нормы на экологически чистые двигатели влияют на развитие китайского производства электромобилей. Они, например, используются для питания электрических велосипедов, но теперь они могут использоваться и для автомобилей. Компании, работающие в этой отрасли, имеют большой потенциал в Китае.

Вода
У Китая могут быть большие проблемы с водой, которые нуждаются в решении - начиная от очистки воды и заканчивая ее распределением среди огромного количества людей. Потребность в инновационных технологиях и идеях имеют решающее значение для решения этой проблемы в будущем. Эта отрасль значима как для питьевой воды, так и для воды, используемой для сельского хозяйства.

Транспорт
Китай не только вкладывает деньги в "новый шелковый путь", но также инвестирует в новые аэропорты, расширение портов и железнодорожной инфраструктуры. Необходимость улучшения инфраструктуры в ближайшие годы будет по-прежнему высокой.

Предметы роскоши
С ростом среднего класса рынок предметов роскоши высоко развивается в Китае. Многие китайцы сейчас могут позволить себе покупать качественную продукцию. Например, западные антикварные продукты очень популярны у китайцев.

В данной статье описаны лишь основные, наиболее приоритетные отрасли промышленности в Китае. Безусловно, эта активно развивающаяся страна достигла огромных успехов и в других областях экономической деятельности. К ним можно отнести развитие фармацевтики, связи, совершенствование вычислительной техники, сокращение загрязнения окружающей среды и многие другие направления.

Сегодня запросы и предложения в формате B2B буквально заполонили веб-сайты: новые появляются каждый день. Но какие из них помогут Вам сосредоточиться на поиске надежных покупателей и продавцов?

Вот несколько советов, которые должны помочь Вам определиться:

Проверьте послужной список площадки
Если B2B - платформа действует более 10-12 лет, то это автоматически означает, что покупатели и продавцы доверяют ей и именно поэтому она в бизнесе в течение столь длительного времени.

Проверьте, должны ли покупатели и продавцы быть верифицированы
Важно найти платформу, которая имеет специальные ресурсы для проверки не только поставщиков, которые представлены на самой площадке, но и покупателей, которые размещают на ней свои запросы. Кто-нибудь отправляет сообщение, говоря, что он хочет купить продукт X, заполнив при этом форму. Это уже накладывает ответственность на платформу, руководство которой должно убедиться в том, что запросы действительны, перед отправкой их поставщикам.

Проверьте разнообразие представленных покупателей и продавцов
Есть порталы, которые ориентированы на Китай. Есть такие, которые сосредоточены на Индии. Однако если вы действительно ищете низкие цены, то вам нужна платформа, которая предлагает множество покупателей и продавцов из различных географических регионов. Не стоит фокусироваться только лишь на Китае и Индии.

Проверьте частоту обновления данных
Многие сайты скрывают даты поступивших запросов. Они показывают запросы, которые были отправлены 5 лет назад как "сегодняшнее свежее предложение". Не поддавайтесь на это. Всегда старайтесь убедиться, что Вы имеете дело с текущими требованиями.

Проверьте удобство пользования и инструментарий сайта
Хороший торговый сайт будет прост в использовании и предоставит Вам инструменты, которые Вы сможете использовать, чтобы легко общаться с Вашими контрагентами. Некоторые операторы не имеют средств, чтобы инвестировать в технологии и, следовательно, их сайты работают медленно и не обеспечивают половину коммуникационных возможностей, необходимых в мировом торговом сообществе.

Мы можем Вам посоветовать некоторые веб-сайты, которые следуют большинству из этих советов, а именно: Go4worldbusiness, Alibaba, EC21, GlobalSources и т. д. Но не каждая из них в состоянии обеспечить все вышеперечисленные пункты. Alibaba страдает от спама и сконцентрирована на Китае. GlobaSources стала ориентированной на выставки. EC21 более сосредоточена на Корее и имеет множество непроверенных и потенциально мошеннических контрагентов.

Наиболее соответствующая вышеперечисленным требованиям B2B – площадка - это Go4WorldBusiness. Она работает с контрагентами со всего мира - проверенными и надежными покупателями и продавцами. Сайт был в эксплуатации более 15 лет и прошел долгий путь с момента его образования в 1999 году.

На протяжении долгого времени работая с электронными B2B-площадками, мы можем с уверенностью заявить, что такой формат работы позволяет не только успешно генерировать идеи, но и служит результативным методом продвижения товаров и услуг. Мы надеемся, что регистрация на таких площадках и наши советы в этой сфере помогут Вам воплотить все Ваши экономические и информационные замыслы.

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.

Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?
Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.

Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.

Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.

Исследования в Google
Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте "контакты" и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.

Попробуйте использовать B2B-порталы
При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.

В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:

• Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
• Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
• Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
• Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным

Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.

Посещение выставок
Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.

Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.

В последнее время мы часто рассказывали о том, как создать иностранное предприятие в Китае. Однако открытым остается вопрос о том, где именно зарегистрировать предприятие в этой стране. Многие организации заинтересованы в зонах свободной торговли (ЗСТ), особых экономических зонах (ОЭЗ), и они хотят знать различия между этими областями.

Что такое зоны свободной торговли?
Первая современная зона свободной торговли была создана в аэропорту Шеннон в Ирландии. Будучи основанной в 1959 году, зона привлекала мало внимания внешнего мира. В настоящее же время, из-за сочетания налоговых и тарифных стимулов, упрощенных таможенных процедур и иных преимуществ льготного регулирования, они стали популярными.

Зоны свободной торговли в Китае – специальный класс особых экономических зон; это такие территории, где товары могут быть обработаны, изготовлены и реэкспортированы без вмешательства таможенного органа. Первые зоны свободной торговли Китая открылись в Шанхае в 2013 году и рассматривались как важный этап в ведении бизнеса в Китае. Такие зоны пытаются исследовать политику модернизации китайских предприятий. Зоны свободной торговли следует рассматривать как основу дальнейшего реформирования всей территории Китая. В отличие от других видов особых экономических зон, зоны свободной торговли могут экспериментировать с финансовыми моделями и привлечением инвестиций. Зоны свободной торговли организованы в районах с большими географическими преимуществами для торговли, например, крупными морскими портами и международными аэропортами. После открытия зоны в Шанхае, началась работа сразу над несколькими ЗСТ в апреле 2015 года: Тяньцзинь, Гуандун и Фуцзянь. Каждая из локаций была выбраны не случайно и служит определенной цели.

Преимущества зон свободной торговли
1. Возможность выбора виртуального офиса вместо реального;
2. Порядок регистрации в ЗСТ значительно быстрее и проще;
3. Меньше – или нет – налоги на экспортно-импортные операции;
4. Легче конвертировать юань к иностранным валютам;
5. Специальная таможенная система мониторинга:
6. Подробное таможенное оформление нужно только на более позднем этапе;
7. Быстрее таможенное оформление товаров;
8. Нет налога на импорт при импорте в ЗСТ;
9. Таможенные склады;
10. Расширение инвестиционных горизонтов.

Шанхай
Шанхай в августе 2013 года был первым городом, которому будет предоставлена возможность пробной зоны свободной торговли; с меньшими ограничениями можно надеяться, что он принесет больше иностранных инвестиций в Китай и из Гонконга, где правительство имеет меньше контроля.

Тяньцзинь
Тяньцзинь - крупный город всего в 30 минутах к югу от Пекина. Он имеет гавань и хорошо развитый промышленный сектор. Однако главной причиной того, что Центральное правительство выбрало Тяньцзинь на будущее: Jingjinji, также известный как Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй. Этот регион становится основным в Северном районе. Это желание государства - объединить эти города в плане инфраструктуры, производства и промышленности. Кроме того, это единственная ЗСТ в Северном Китае. Это будет стимулировать экономический коридор «Китай-Монголия-Россия».

Гуандун
Гуандун имеет неоспоримое преимущество: географическое расположение. Он имеет несколько крупных портов и китайский шлюз в Гонконге и Макао. Гуандун является ведущим промышленным регионом, с огромным электронным научно-исследовательским сектором в Шэньчжэне.

Фуцзянь
В Фуцзяне ЗСТ расположена в Сямэне, и принесет много преимуществ на Тайване. В настоящее время, экономики Фуцзяня и Тайваня очень связаны между собой, в результате чего наблюдается большое экономическое взаимодействие. Это будет способствовать свободному потоку товаров между Тайванем и Материковым Китаем, что означает льготы для Тайваня. Например, будут поощряться строительные проекты, и предоставляться внешние услуги бухгалтерского учета. Кроме того, богатые земли и ресурсы Фуцзяня имеют большое преимущество в трудоемких отраслях.

Эффективность?
Хотя эти зоны свободной торговли в Китае имеют поддержку центрального правительства, долгосрочных результатов пока не стоит ожидать. Многие зарубежные объекты, уже зарегистрированные в таких зонах, не всегда приносят явный эффект или выгоду. Новые правила находятся под строгим контролем правительства. Правительство Китая внимательно следит за результатами функционирования ЗСТ и постепенно внедряет новые правила. Поэтому, скорее всего мы увидим реальное влияние зон свободной торговли в ближайшие десятилетия.

Требования по трудоустройству иностранцев в Китае – это тема, которая, кажется, обсуждалась уже много лет. Строгие правила, установленные китайским национальным правительством, и вызывают эти дискуссии. Их переменные правила на местном уровне и (иногда незаконные) лазейки часто используются компаниями, чтобы обойти строгие требования. В этой статье мы хотели бы развеять заблуждения и ясно объяснить Вам ситуацию.

Национальные требования к иностранным кандидатам (без статуса юридического представителя) для работы в Китае:

1. Быть старше 18 и моложе 60
2. Иметь минимальную степень бакалавра, имеющую отношение к должности
3. Иметь 2 года соответствующего опыта работы после окончания вуза
4. Быть в добром здравии
5. Не иметь судимости
6. Иметь действительный паспорт

Проблемы заключаются в том, что многие местные требования могут отличаться. Например, минимальный показатель соответствующего опыта работы может быть выше в определенных областях. Кроме того, местные органы власти часто менее строги в требованиях, которые распространяются на юридических представителей компаний. При этом вопрос о том, является ли это методом для продвижения бизнеса или эти люди уже в любом случае несут большую ответственность, является дискуссионным. В конечном же счете, решать, разрешено ли Вам работать в Китае или нет, будет сотрудник местного китайского правительства. В связи с этим, существует довольно большие субъективные факторы, участвующие в процессе.

Молодое поколение
Для молодых перспективных иностранцев требования соответствующего опыта работы встречаются не часто. После окончания вуза дух приключений манит многих молодых иностранцев, но им трудно устроиться на работу легально. Часто предлагаемое решение - это работать на китайскую компанию на основании деловой или туристической визы, хотя это и незаконно. Поэтому трудно утверждать, что если работник получает выплаты за работу в Китае, официально или неофициально, ему обязательно требуется разрешение на работу.

Таким образом, если человек получает свою зарплату за пределами Китая и не трудоустроен в Китае, работа в Китае может быть выполнена им по бизнес-визе. Например, немецкая компания отправляет сотрудника в Китай для осуществления какого-либо проекта. Счет за этот проект был выставлен немецким подразделением. Сотрудник может арендовать квартиру для проживания в течение всего срока реализации проекта, но ему не будет предоставлен вид на жительство.

Процесс трудоустройства
Процесс найма на работу иностранцев в Китае легально также может показаться довольно сложным. Процесс условно разделен на 3 следующих шага:

1. Получить разрешение на работу от местного Трудового Бюро и использовать его для получения предложения рабочей визы от соответствующего ведомства иностранных дел;
2. Забрать документы из предыдущего шага в китайское посольство в родной стране кандидата и получить визу;
3. Вернуться в Китай и передать визу, затем получить вид на жительство и разрешение на трудоустройство иностранца.

Мы надеемся, что эта статья будет для Вас полезна и объяснит основные требования к трудоустройству иностранцев в Китае и, в частности, процессу получения разрешения на работу для кандидата.

На сегодняшний день популярным в Китае сегментом являются мелкие предприниматели, которые хотят запустить бизнес в этой стране при наличии всего лишь одного или двух работников. В Пекине существует много компаний, которые созданы за рубежом. Многие транснациональные корпорации находятся в Шанхае. Шэньчжэнь известен своей гибкостью в отношении небольших иностранных компаний, что является ответом на вопрос, почему "Китайская Силиконовая Долина" расположена в Шэньчжэне и почему компании малого и среднего бизнеса популярны здесь. При этом особенности выхода таких небольших компаний на китайский рынок несколько отличаются. В этой статье мы хотим ответить на несколько вопросов, которые могут представлять интерес для подобных клиентов.

Мы постоянно говорим о том, что очень важно знать тот рынок, на который Вы планируете выйти со своим товаром. Кто Ваши конкуренты? Какова цена на их продукцию? Является ли правомерным Ваш бизнес-план в Китае? Какой город самый подходящий для экспорта? Кто Ваши покупатели и где они находятся? Слишком часто на эти простые вопросы нет ответа. Особенно в Китае, где требования для западных компаний ужесточаются, Вы должны это знать еще до создания своего предприятия и инвестирования в него.

Небольшая компания может в начале своей деятельности осуществить маркетинговое исследование рынка, не имея при этом собственного субъекта хозяйствования в Китае. Начиная с расчета заработной платы и аренды офисного помещения, предприятия малого и среднего бизнеса уже могут начать работать на получение стратегической информации. Вам необходимо почувствовать рынок в течение как минимум от шести месяцев до одного года. Мы действительно рекомендуем начать именно так, это очень бережливый способ работы.

Когда Ваш предпринимательский дух пробудился, и темпы развития бизнеса становятся все больше, то пришло время создать свое иностранное предприятие в Китае. Теперь у Вас достаточно инвестиций, чтобы создать уставной капитал. Вы планируете создать компанию в другой стране. Вам как минимум необходимо платить налоги, аренду и заработную плату. Это то, для чего используется уставной капитал. Обладая минимальным уставным капиталом, Вы сможете определить количество иностранцев, которым Вы сможете выплачивать заработную плату, и насколько велики могут быть Ваши заказы с китайскими компаниями.

Много малых стартапов в Китае хотят знать о минимальных инвестициях для начала своего бизнеса. Потому что эта сумма зависит от города и даже района, в котором находится Ваше иностранное предприятие. Именно поэтому очень важно, что у Вас есть реальный бизнес-план с правильным бюджетом на будущее.

Конечно, Вы можете вложить и дополнительные деньги, как только Вы увидите проблемы с денежным потоком. Но новые наличные поступления будут рассматриваться как, и с Ваших новых инвестиций будет взиматься налог. Потери будут составлять от 3,4% до 6,8% НДС, что очень дорого для бережливого стартапа.

В заключение этой статьи мы хотели бы кратко изложить представленные выше советы, которые имеют более важное значение для небольших компаний:

1. Накапливайте знания о рынке, на который Вы хотите выйти
2. Рассмотрите все начальные вложения (вроде заработной платы) и попытайтесь сделать их минимально затратными
3. Составьте реалистичный бизнес-план
4. Будьте готовы ввести уставной капитал

Многие вещи в Китае (например, подписание договора) происходят иначе, чем в любой другой стране. Например, сотрудник в китайской компании может подписывать официальные документы с использованием "подписи" компании. Это связано с тем, что китайцы используют печать для подписания документов. При регистрации иностранной компании в Китае, владелец получает такую китайскую печать для компании наряду с остальными. Другими печатями могут являться печать законного представителя, финансовая печать и печать для договора. И хотя подписи также используются для подписания документов, только печать делает документ юридически обязательным.

При этом из-за некоторых простых характерных различий существует большая разница в том, как законный представитель должен работать с печатью. Подпись, как правило, взаимосвязана с человеком. Печать - это часть "машины", которой управляет человек. Все умеют обращаться с печатью – от дворника до генерального директора. Это важная деталь для иностранных предприятий и владельцев совместных предприятий. Многие из них оставляют китайскую печать в руках работника в случаях, когда директор должен быть за границей более года. Очень удобно, когда документы могут быть заверены сотрудником, присутствующим на месте постоянно. Это кажется логичным, однако это сопряжено с рисками. Какому работнику можно доверить право подписи? Он или она, возможно, не несет ответственности за предприятие и, следовательно, не несет ответственности за подписание некорректных документов.

Получается, Вы все же должны держать печать компании под своим контролем? Это решение может принять только законный представитель. Как консультанты, мы настоятельно рекомендуем компаниям убедиться, что печать используется исключительно в целях, в которых Вы хотели ее использовать. Если у Вас нет полного понимания, то мы советуем Вам проверять все документы на регулярной основе. Эта деталь является одной из тех, о которых многие люди склонны забывать при создании бизнеса в Китае. Также мы настоятельно рекомендуем зарегистрировать книгу со всеми печатями, где необходимо будет расписаться с их помощью. Этот реестр должен совпадать с подписанными документами.

Китайские организации могут потребовать печать на договоре, когда они подписывают его с иностранным лицом, даже если иностранная сторона не имеет предприятия в Китае. По этим причинам, мы советуем западным компаниям, ведущим бизнес с Китаем, всегда иметь печать под рукой для подписания контрактов, даже если Вы не имеете иностранного предприятия или представительства.

Еще одним важным вопросом соблюдения правил в отношении использования печати является противоположная сторона, подписывающая договор. Иногда, если организация имеет плохие намерения, сторона подписывает договор с поддельными печатями. Китайская печать компании всегда должна быть вырезанной на красных чернилах и круглой. Если печать вырезана неразборчиво, она становится юридически недействительной. Кроме того, название иностранного предприятия всегда должно быть на китайском языке, а не английском. Если вы найдете синюю и/или прямоугольную печать с названием компании на английском языке на договоре, то он скорее всего не действителен.

Проверка китайской печати компании является дорогостоящей процедурой, но распространенной среди китайских местных предпринимателей. Они посещают местные органы власти, где зарегистрирована компания, чтобы увидеть, зарегистрирована ли печать на данную компанию. Некоторые печати не зарегистрированы, но все равно законны. Когда печать не зарегистрирована, нужно сравнивать ее с другими печатями на контрактах по уже заключенным сделкам с контрагентами.

Многие западные фирмы считают, что это дорого и затратно по времени. Китайцы оспаривают подобные утверждения, заявив, что стать обманутыми – еще дороже, еще большая трата времени. Мы также считаем, что многие ошибки можно предотвратить и увеличить свои шансы на успех.

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.

Два главные категории
Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.

Мелкие налогоплательщики
Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.

Общие налогоплательщики
Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.

Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%

Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.

Какой налоговый статус у Вас?
Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!

Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.

Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.

Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.

Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.

Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:

• Вам разрешено выйти на китайский рынок?
• Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
• Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
• Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
• Каков Ваш потенциальный рынок?

Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.

Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.

Китай предоставляет много возможностей для иностранного бизнеса, несмотря на строгие правила и постоянные изменения, которые иногда трудно отследить. В этой статье говорится о 6 вещах, о которых многие иностранные предприниматели забывают или вовсе не думают о них, когда начинают строить свой бизнес в Китае.

1. Сфера деятельности
Сфера деятельности определяется в начале процесса регистрации и указана в лицензии каждой компании. Это очень тонкий момент - выбрать при регистрации одну сферу, которая будет определять, какими видами бизнеса компания может заниматься. В Китае существует 4 типа элементов сферы деятельности: общая, поощряемая, ограниченная и запрещенная (о них мы говорили в предыдущей статье).
Также, в зависимости от сферы бизнеса, существует три типа компаний в Китае:
– Консультирование
– Торговля
– Производство

При этом каждый тип имеет различные требования. Например, торговая компания, как правило, должна получить лицензию на импорт/экспорт и, следовательно, будет зарегистрирована на таможне. А для создания иностранного предприятия в Китае необходимо иметь заводские площади в утвержденной зоне, но не в центре крупных городов Китая.

2. Регистрация товарного знака
При ведении бизнеса в Китае важно не забыть зарегистрировать Ваши товарные знаки. Только зарегистрированные в Китае товарные знаки защищены и не могут быть использованы другими китайскими компаниями. В случае нарушения Вам потребуются веские доказательства, чтобы привести китайскую компанию в суд. Регистрация товарного знака в Китае основывается на принципе «первый пришел, первым обслужен». Это означает, что если Вы запускаете программу сегодня, ни одна другая компания не может зарегистрировать этот товарный знак завтра.

3. Соблюдение законов Гонконга
Многие организации до сих пор используют Hong Kong Limited в качестве входа на китайский рынок. Даже если он не участвует напрямую в Ваших китайских операциях, важно соблюдать закон Гонконга и сохранять этот объект функционирующим. Сохранение Hong Kong Limited предполагает ежегодные процедуры, которые идут бок о бок с ежегодным аудитом. Как правило, организации имеют агентов для выполнения следующих обязательных ежегодных требований:
1. Ежегодный осмотр
2. Обновление бизнес-справки из налогового бюро
3. Продление годового офиса в реестре офисов в Гонконге
4. Нулевая налоговая декларация в налоговое бюро
5. Подача формы годовой декларации
6. Отчет о проверке капитала

Хотя это и не обязательно, рекомендуется подготовить доклад о проверке всего внесенного капитала. При распределении дивидендов или внутригрупповых займов между штаб-квартирой и дочерними компаниями в Китае Вам придется доказать властям, что весь капитал было внесен через этот отчет.

4. Китайские трудовые договоры
Некоторые компании не считают нужным обновлять трудовые договоры с сотрудниками, так как доверяют им. Мы советуем Вам оформлять все трудовые договоры по правилам. Второе обновление контракта (т.е. третий подписанный контракт) является договором с открытым сроком действия. Однако если работодатель и работник не подписывают второй или третий трудовой договор непосредственно после окончания предыдущего, компания может быть подвержена юридическому риску. В частности, если сотрудник работает в течение длительного периода времени без контракта, он имеет право на двойную зарплату в этот срок. Именно поэтому важно внимательно изучить срок контракта при найме новых сотрудников.
Кроме того, мы рекомендуем всем владельцам компаний оформлять должностные инструкции с подписью каждого сотрудника. При этом инструкция сотрудника должна быть адаптирована для китайского трудового законодательства. Данное руководство должно четко определить все задания, а также описать правила и положения конкретной компании. Это своеобразный закон для Вашей организации. Если существуют какие-либо изменения к данным инструкциям, всем сотрудникам нужно еще раз подписать этот документ, чтобы доказать, что они прочитали его и поняли новые правила и нормы.

5. Индивидуальный подоходный налог (ИПН)
Определить и рассчитать индивидуальный подоходный налог (ИПН) для местных китайских работников сравнительно легко. Все местные китайские работники могут получать выплаты только через местные компании в Китае, и налог на доходы физических лиц будет рассчитываться со всех полученных доходов.
Для иностранцев же это может быть сложным из-за определения эффективной налоговой ставки, которая зависит от их статуса проживания. Должен ли иностранец платить налоги в своей родной стране или в Китае? Или же индивид обязан платить налог на свои доходы во всем мире?
Мы рекомендуем обратиться за консультацией к специалистам по налогообложению, чтобы оценить, сколько налогов (и социального обеспечения) Вы обязаны платить. Специалист также может посоветовать Вам, каким образом законно оптимизировать налоговые структуры.

6. Кто управляет Вашим банковским счетом?
У кого есть разрешение на использование Вашего банковского счета в Китае и какую процедуру Вы используете в Вашей компании, чтобы управлять этим процессом? Для иностранных компаний важно иметь систему контроля над дочерней компанией и ее деятельностью.
Большинство банков в Китае предлагают функции USB-токен для подготовки платежей и USB-токен для утверждения платежей. Поскольку большинство систем интернет-банкинга китайских банков на английском языке, их можно использовать в качестве законного представителя или уполномоченного лица в или за пределами Китая, чтобы управлять эффективно и защитить ваши финансовые интересы в Китае.

Заключение
Конечно же, эти 6 советов являются только малой частью того, на что необходимо обратить внимание при ведении бизнеса в Китае. Помните, что постоянное отслеживание результатов деятельности Вашей организации, правил и нормативов, налогов и аудита требует самоотдачи и тщательного изучения на протяжении длительного времени.

Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье - 6 советов по поиску товара в Китае:

1) Разработать план
Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.

2) Найти время и усилия при поиске нужного поставщика
Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.

3) Зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность
Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.

4) Составить хороший контракт
После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.

5) Управляйте связью
Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество.

6) Контролируйте качество
Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.