Подборка статей за 2020-21 гг.

В данной статье рассмотрим различия в ведении бизнеса в России и в Республике Казахстан в рамках такого важнейшего аспекта, как налогообложение.

В Республике Казахстан существует два основных режима налогообложения: упрощённый и общеустановленный (чем-то напоминает российскую УСН).

До 2023 года в Республике Казахстан действует мораторий, согласно которому компании на упрощенной системе налогообложения не платят корпоративный подоходный налог (налог на прибыль). С 2023 года компания, если она остаётся на упрощенной системе налогообложения, платит 3% от доходов.

Если во время моратория компания импортирует или экспортирует в другие страны, не входящие в ЕАЭС, то в таком случае мораторий на неё не распространяется.

Если оборот компании превышает 87 миллионов тенге за год, то неважно, на каком режиме она находится. Уплата НДС является обязательной!

* НДС составляет 30 тыс. МРП в год.
1 МРП = 2917 тенге
Следовательно, НДС составляет 87 510 000 тенге или 15 087 931 рубль.

Если оборот компании превышает 70 миллионов тенге за полгода, то она автоматически «покидает» упрощённый режим налогообложения и переходит на общеустановленный — в этом случае компания платит 20% от дохода.

На первый взгляд, условия для налогоплательщиков в Республике Казахстан можно назвать достаточно лояльными. Однако суммы в 70 миллионов тенге за полгода не настолько большие, и потому порог общеустановленного налогового режима (рядом с упрощённым) очень мал — в отличие от России, где на упрощённом режиме налогообложения можно находиться достаточно долго и платить низкий процент.

Делайте выводы, платите налоги и спите спокойно. Лёгкого вам налогообложения!

Дубай — это действительно город возможностей: здесь есть всё для успешного развития бизнеса. Одним из ключевых факторов, влияющих на привлечение предпринимателей и инвесторов в Дубай, являются возможности, созданные государством. Речь о свободных экономических зонах (сокр. СЭЗ или фри зоны), которых здесь очень много. Для компаний – нерезидентов ОАЭ фри зоны — это точка привлечения иностранного бизнеса, в том числе и российского.

В данной статье перечислены шесть наиболее известных СЭЗ, но это не значит, что здесь нет и других. Все они разные: по направленности, по тематике, по условиям, предоставляемым резидентам. И это далеко не все факторы, которые нужно учитывать компаниям при выборе Free Zone.

Например, некоторые территории предлагают только услуги аренды (офисов, помещений, земли под строительство); другие позволяют не только арендовать офис, но и проживать на территории СЭЗ. Также важно учитывать специфику деятельности: для торговой компании подойдёт одна СЭЗ, а для IT-бизнеса, высоких технологий и инноваций — другая. Соответственно, компания может выбрать для себя такую свободную зону, которая подходит ей по виду деятельности и условиям.

Ниже перечислены шесть основных СЭЗ с описанием их сферы деятельности:

1. Jebel Al Trade Zone (JAFRA) — одно из самых конкурентоспособных мест для создания вашего бизнеса и его роста. Здесь все было разработано с учетом уникальных потребностей производственных и торговых компаний. Ключевые секторы: логистика, автозапчасти и запчасти, продовольственные и сельскохозяйственные товары, розничная торговля и электронная коммерция, нефтехимия.
2. Dubai Silicon Oasis (Dubai Digital Park) — всемирно признанная свободная зона и интегрированный технопарк, позволяющий людям жить, работать и играть. DSO располагает современными технологическими предприятиями, предлагает развитую инфраструктуру и собственные бизнес-услуги.
3. Dubai Airport Free Zone (DAFZA) — для торговых компаний. Лицензии DAFZA на торговую деятельность охватывают производство, переработку, сборку, импорт сырья, экспорт готовой продукции, хранение предметов торговой лицензии и все виды услуг. Доступны как торговые, так и сервисные лицензии.
4. DMCC — для торговых компаний. DMCC — это специализированный глобальный центр для более чем 18 000 предприятий из самых разных отраслей и секторов — от агропромышленной сферы, энергетики и финансовых услуг до алмазов, золота и цветных металлов.
5. Dubai Investment Park – для инвестиций. DIP — это многофункциональный комплекс, одна из зон безусловного права собственности в Дубае, предлагающая как коммерческую, так и жилую недвижимость. Комплекс построен в три этапа: промышленный комплекс, коммерческий район для офисов и торговых площадей и 7 экологически чистых жилых комплексов.
6. Dragon Mart (практически все здесь — из КНР, отсюда и название) — крупнейший в мире торговый центр и центр торговли китайскими товарами за пределами материкового Китая. Комплекс представляет собой крупнейший оптовый рынок B2B и B2C и единый пункт назначения для всех поставок.

Стоит ли регистрировать свой бизнес в СЭЗ ОАЭ (на примере DAFZA)?

Основная специфика СЭЗ - близость к транспортному узлу. Так, например, свободная зона DAFZA находится в терминале международного аэропорта города Дубай.
Основные жители или резиденты DAFZA — это индусы, американцы, представители стран ЕС и др. Предпринимателей из России лишь около 1-2%.

Плюсы: почему стоит выбрать СЭЗ?

• Возможность разместить свой офис в достаточно комфортных условиях и получить максимальную поддержку от локальных структур, т.е. помощь:

– в регистрации бизнеса «от А до Я»;
– в открытии расчётного счёта;
– в получении резидентской визы;
– в таможенном сопровождении;
– в размещении продукции и логистике.

• Удобный формат ведения бизнеса.
• Отсутствие налогов: покупая товар и затем продавая его дальше, Вы не заплатите ни цента!

Однако не стоит забывать про «подводные камни»:

Ежегодная оплата бизнес-лицензии, размер которой зависит от вида деятельности.
Компания, размещённая в СЭЗ, не имеет права продавать продукцию на внутренний рынок! Только реэкспорт.
Единственный способ продать свой товар на внутренний рынок ОАЭ — через дистрибьютора в Дубае, заплатив при этом 5% НДС.
Многие компании скептически относятся к СЭЗ, т.к. считается, что бизнес в зоне свободной торговли не достаточно «богатый»

Ошибочно считать, что компании, расположенной в СЭЗ, все услуги предоставляются бесплатно. Ниже приведены условия аренды офисов, предоставленные нам при посещении DAFZA в терминале международного аэропорта Дубая:

• Минимальная арендная плата за desk office ИЛИ место в коворкинге – 16 000 AED (т.е. дирхамов, 1 дирхам составляет приблиз. 20 руб.) / год.
• Полностью оборудованный офис площадью 27 кв.м. с табличкой (фото приведены ниже) – 54 000 AED / год.
• Регистрация бизнеса в СЭЗ с учётом аренды за год – total set up 35.000 AED / год.
• Обязательная регистрация + аренда офиса 27 кв.м. – 77 000 AED / год.

Если в процессе аренды Вы захотите поменять офис, необходимо сначала арендовать desk-офис, затем площадью 27/54 кв.м и т.д. — будет сделан перерасчёт. Вернуться обратно на desk-office будет невозможно.

Индия

• Прикасаться к людям, подавать визитку и принимать пищу следует правой рукой: левая считается «нечистой».
• Бизнесмены в Индии крайне скрупулезны и внимательны к мелочам, но при этом открыты и дружелюбны. Необходимо быть готовым к тому, что индийские партнеры начнут торговаться. Пожалуй, это неотъемлемая часть их культуры.
• Не стоит удивляться, если вам будут задавать вопросы личного характера о вашем здоровье или семье: в Индии считается хорошим тоном интересоваться личной жизнью партнера. Кроме того, индусы как правило стремятся установить приятельские отношения с новыми деловыми партнерами после первой встречи.
• Помните о традициях: на ужине с последователями индуизма воздержитесь от заказа мясных блюд (особенно говядины).
• Не ожидайте стопроцентного подтверждения и исполнения договоренностей от индийской стороны. Индийцы, как и многие азиаты, никогда не говорят прямо «нет», «невозможно», «не можем», поскольку считают это оскорбительным. Они предпочитают сказать «Посмотрю, что можно сделать для вас» или ограничиться неопределенным покачиванием головы, которое в зависимости от ситуации может означать: «не уверен», «нет», «возможно».

ОАЭ

• При знакомстве и приветствии арабы жмут руку. Первым приветствуют хозяина или старшего по возрасту. Мужчины не должны пожимать руку женщине, если та не протянет руку первой. Как и в Индии, левая рука считается «нечистой», поэтому брать и передавать предметы лучше правой или обеими руками.
• Договариваться о встрече с партнерами следует лично или по телефону. Любая электронная переписка считается неофициальной и попросту редко читается.
• Рабочая неделя длится с воскресенья по четверг. Пятница и суббота — официальные выходные дни. Рабочие часы варьируются в зависимости от структуры: так, государственные учреждения как правило работают с 7:30 до 15:00.
• В ОАЭ нельзя употреблять алкоголь в общественных местах; это можно делать только в ресторанах, гостиницах и ночных клубах. Нахождение в нетрезвом виде может быть воспринято как оскорбление и даже вести за собой арест. Алкоголь не стоит рассматривать и в качестве подарка для мусульманина.
• Течение времени в Эмиратах воспринимается иначе. Процесс переговоров как правило идет очень медленно. Не торопите арабов в принятии решений.

Казахстан

• Рукопожатие в Казахстане как правило мягкое, иногда оно производится двумя руками. При приветствии следует улыбаться и поддерживать зрительный контакт.
• Казахи предпочитают говорить не прямо, а намеками, в какой-то степени обобщенно: это считается хорошим тоном.
• Отказываться от приглашения в гости или на деловой обед нельзя: это сочтут проявлением грубости. За столом следует улыбаться и разговоривать: молчание и строгое выражение лица может быть воспринято как неуважение к хозяину дома.
• Переговоры в Казахстане — это длительный процесс, требующий терпения. Казахи любят вести дела неспешно, уделяя внимание мелочам.
• Окончание деловой встречи в Казахстане предсказать как правило невозможно, поэтому не планируйте встречу короче двух-трех часов.
• Общение с казахскими партнерами — это компромиссы, дипломатия, сохранение и развитие отношений. Ваши личные качества не менее важны, чем потенциальная прибыль.

Египет

• Египтяне, как правило, не приглашают бизнес-партнеров домой; однако, если вас все же пригласили, никогда не отказывайтесь от еды или напитков: это будет воспринято как неуважение или отказ от сотрудничества. Приглашая египетских партнеров в свой офис или отель, также обязательно предложите чай или кофе.
• Помните, что уважение к социальному статусу в Египте играет важную роль: обращайтесь к египетским партнерам по имени и должности (или добавляя к имени «мистер», «миссис» и т.д.) — в ином случае вас могут посчитать невоспитанными человеком.
• Подарки приветствуются, но не ожидаются. Ни в коем случае не дарите алкоголь или другие не принятые в мусульманстве вещи. Лучше выбрать сувенир, передающий культурные особенности вашей страны. Поскольку, как и в других исламских государствах, левая рука в Египте считается «нечистой», вручайте подарок обеими руками или только правой.
• Переговоры в Египте проходят очень медленно и с большим количеством иносказаний (к примеру, «немедленно» может означать «скоро»). В целом арабы ввиду собственного понимания этикета редко придерживаются определенности в беседе: любой четкий ответ «да/нет» может быть заменен на «Иншааллах» («если Бог пожелает»).

Итак, несмотря на имеющиеся различия в традициях различных восточных стран, Азия есть Азия. Такие качества как вежливость, пунктуальность, доброжелательность и уважение к культурным ценностям ваших деловых партнеров поможет наладить с ними доверительные отношения и долговременное сотрудничество.

Начав деятельность в 2016 году с Китая, в 2020 году МЭА "Свои Люди" значительно расширило регионы присутствия. Были открыты представительства в Объединенных Арабских Эмиратах, Индии и Казахстане и проведено значительное количество маркетинговых исследований и поисков покупателей на данных рынках. Помимо этого мы налаживаем и другие направления: так, в августе-октябре этого года МЭА "Свои Люди" проводило поиск потенциальных иностранных партнеров в Японии, Южной Корее, Египте для субъектов предпринимательства из разных регионов РФ.

Залог успешного сотрудничества с иностранными контрагентами — правильное ведение переговоров с учетом культурных особенностей страны. В связи с этим мы хотели бы поделиться с вами советами по бизнес-взаимодействию с зарубежными партнерами из вышеперечисленных стран, правомерность которых подтверждена в том числе опытом нашего агентства.

Китай

При ведении бизнеса с китайскими партнерами всегда помните о двух базовых концепциях китайского социума: «гуаньси» и «мяньцзы».
«Гуаньси» (关系) — это система неформальных связей, основа общественных взаимоотношений в Китае. «Гуаньси» с деловыми партнерами можно развивать и можно терять — это ваш социальный капитал, социальный кредит и социальный статус.
«Мяньцзы» (面子) или концепция «лица» — довольно сложное понятие, не всегда очевидное для западного человека: это своего рода репутация, социальный статус. Богатство, ум, привлекательность, профессионализм, должность и хорошие «гуаньси» — вот основные составляющие «лица». Помните, что «потерять» или «отобрать лицо» во взаимоотношениях с китайскими партнерами недопустимо.

На переговорах с китайцами — как формальных, так и неформальных — необходимо следовать следующим правилам:

• Соблюдать местные традиции и проявлять уважение к местной культуре.
• Не используйте категоричный отказ: нужно подобрать непрямое выражение, чтобы выразить свое несогласие («Я должен это обдумать», «Я не уверен, что мы могли бы это сделать»). Китайцы избегают прямолинейных ответов и не хотят слышать их от собеседника.
• Основополагающий принцип, являющийся частью китайской ментальности, — это соблюдение иерархии. На переговорах необходимо в первую очередь обращаться к руководителю и старшимс по возрасту. Внимательно слушайте и не перебивайте собеседника.
• «Small talk» —это часть культуры «гуаньси». Не удивляйтесь, если вы вообще не коснетесь деловых вопросов на первой встрече. Кроме того, необходимо по возможности всегда принимать приглашение от китайского партнера на деловой обед, ужин или культурное мероприятие, поскольку важная часть переговорного процесса проходит именно в неформальной обстановке.

Япония

• Точность — вежливость королей… и японцев. Даже минутное опоздание может быть воспринято японским партнером как знак неуважения. Это же относится и к срокам выполнения проекта или доставки грузов. Кроме того, ввиду особенности употребления в японском языке будущего времени, сопряженного с неопределенностью, японец предпочтет услышать точную дату исполнения обязательств.
• Японцы с пониманием относятся к тому, что иностранец может не разбираться во всех тонкостях местных социальных ритуалов. Поэтому достаточно просто проявлять вежливость и следовать общепринятым правилам делового этикета, не задумываясь о глубине поклона и т.д.
• Принцип шести рукопожатий весьма актуален в Японии. Для организации личной встречи необходим посредник — это может быть знакомый японский бизнесмен, который не присутствует на переговорах, а просто знакомит стороны. Наличие "третьей силы" вызовет большее доверие потенциального партнера к вам.
• Визитная карточка — это ваше лицо. На ней обязательно должны присутствовать ваше имя, должность, название компании и контакты. Если информация будет продублирована на японском языке, это покажет серьезность ваших намерений в отношении сотрудничества с Японией. Вручать и принимать визитную карточку необходимо двумя руками, и следует тотчас же прочитать ее.
• Японцы, как и все азиаты, — визуалы: любят, когда в презентационных материалах компании присутствуют графики и точные данные. Следует использовать меньше текста и ярких картинок и больше цифр.

Южная Корея

• Не знаете с чего начать переговоры? Вручите сувенир! На деловых встречах в Корее принято обмениваться небольшими подарками и фирменными сувернирами. Будет неловко, если ваш деловой партнер принесет презент, а вы — нет.
• Корейцы не любят вести переписку или обсуждать дела по телефону. Все важные деловые вопросы решаются лично. Поэтому для проведения переговоров в Корее необходимо личную встречу и четко определить дату и время ее начала.
• Не начинайте презентацию вашей компании с шутки или анекдота: это будет свидетельствовать о неуважении. Говорить надо ясно и просто, с наглядными примерами.
• В отличие от сдержанных японцев, корейцы более открыты и эмоциональны в диалоге с малознакомыми людьми. Однако и здесь необходимо соблюдать определенные правила вежливости: при беседе соблюдать дистанцию, равную расстоянию вытянутой руки; избегать непрерывного зрительного контакта; смеяться, прикрывая рот ладонью; не выражать резкое несогласие с мнением партнера и т.д.

Если мы будем рассматривать экспорт как бизнес-процесс, то его можно разделить на несколько этапов. Эти этапы могут перекликаться друг с другом или менять очередность, но следование им крайне важно для успешного вывода компании на внешние рынки.

Этап 1. Анализ конкурентной способности товара или маркетинговое исследование внешнего рынка

Это комплексный анализ внешнего рынка, который дает информацию о наличии или отсутствии таможенных барьеров и ограничений на ввоз конкретного товара в страну, перспективах этого товара на рынке, конкурентоспособности цены, каналах дистрибьюции и т.д. Этот пункт — первый шаг экспортера. Пропускать его нельзя, если вы хотите сохранить время, деньги, нервы, кадры и другие ресурсы. Ведь в случае отсутствия перспектив вашего товара на конкретном рынке вы неоправданно вложите средства в поиск партнеров и продвижение на этом рынке.

Этап 2. Анализ правил регуляции для вывоза товара из страны и для его ввоза в страну экспорта

Данный пункт отвечает на вопрос: «Есть ли у нас все необходимые документы для вывоза продукции из РФ и ввоза ее на территорию страны экспорта?». Иногда эта информация освещается в рамках маркетингового исследования, но мы выделяем данный этап. Например, такой нюанс, как аккредитация в Россельхознадзоре, требует вовлечения экспортера, будущего участника ВЭД. Для кого-то этот этап проходит быстро, а для кого-то более медленно: все зависит от страны и от сферы деятельности.

Этап 3. Защита интеллектуальной собственности

Прежде чем выходить на внешний рынок (особенно данный пункт касается азиатского направления), необходимо выяснить: будете вы продвигать собственную торговую марку или же изготавливать свой продукт под ТМ заказчика, либо ваш продукт в целом не требует регистрации торговой марки. В зависимости от того, какой вариант выбирается, разнятся и стратегии защиты интеллектуальной собственности.

Этап 4. Адаптация продукта для внешнего рынка

Здесь стоит отметить, что данный пункт, а также «защита интеллектуальной собственности» и следующий этап «поиск партнеров», могут меняться местами или же осуществляться параллельно.

Что же такое адаптация? Можно адаптировать продукт либо под конкретного импортера, либо под рынок в целом, выявляя общие массовые тенденции. Так, проводя маркетинговое исследование, путем опроса потенциальных конечных потребителей, вы получаете обратную связь, на основании которой меняете упаковку, маркировку, цветовую гамму, вкусовые характеристики и т. д.

Другой вариант — провести данный этап в рамках следующего («поиск партнеров»): когда вы нашли конкретного партнера, готового закупать вашу продукцию, и уже под его требования корректируете упаковку, наполнение и пр.

Этап 5. Поиск партнеров, дистрибьюторов

Этот этап на сегодняшний день проходит либо дистанционно в режиме онлайн, либо с помощью представителей компании, имеющих локальный офис в конкретном регионе экспорта.

Этап 6. Заключение договора

После заключения контракта начинается процесс производства, далее — отгрузка и оплата.

Этап 7. Постпродажный сервис, планирование дальнейших закупок

После отгрузки первой партии (как правило состоящей из 1-2 контейнеров) вы можете анализировать спрос на свой продукт на внешнем рынке. Исходя из этих данных, вы прогнозируете дальнейшие действия, корректируете план работы с данным дистрибьютором и с рынком в целом (объем отгрузок, перспективы, возможные изменения и т.д.). При выходе на регулярные поставки можно задуматься об открытии местного филиала или представительства.

МЭА «Свои Люди» оказывает услуги и сопровождает экспортера на всех перечисленных этапах без исключения. Ряд услуг мы оказываем полностью, частично (например, на этапе «анализ правил регуляции») даем консультации. Контролируем и поддерживаем экспортера на каждом этапе выхода на внешний рынок, действуя в режиме «единого окна».

Наша миссия — комплекс услуг, которые действительно приводят к результату в противовес точечным запросам у разрозненных компаний. Мы открыты для диалога, кейсы можно посмотреть на нашем сайте. По запросу можем предоставить портфолио для более подробного ознакомления с реализованными нами проектами и их результатами.

Говоря об Объединенных Арабских Эмиратах с точки зрения бизнеса, в первую очередь необходимо понимать, что это страна, полностью подчиняющаяся приказам шейха. В связи с этим здесь все очень строго в плане выполнения обязательств, в том числе обязательств бизнеса перед государством.

Население

Население страны составляет 15 млн человек — для сравнения, в китайском городе Гуанчжоу проживает 18 млн. В самом Дубае — 1,5 млн человек (примерно столько же насчитывает наш город Ростов-на-Дону). Из 15 млн населения всего 2 млн составляют коренные жители (эмирати/эмиратцы).

Кто же все остальные? Это приезжие с разных уголков мира: выходцы из Пакистана, Индии, Бангладеш, Шри-Ланки, Непала и прочих стран Южной Азии и Филиппин, а также русские, украинцы и немного европейцев. Местное население занимается либо политикой (в том числе приближенные к правящей семье), либо нефтяным бизнесом. Есть небольшой процент и других отраслей. Значительную роль в экономике страны играют предприниматели из Индии. Индусы чувствуют себя в ОАЭ комфортно, зарекомендовали себя с положительной стороны, владеют землями, недвижимостью, искусственными островами. Неудивительно, что на B2B-встречах в рамках нашего недавнего проекта по поиску партнеров в ОАЭ для адыгейских компаний присутствовали в основном предприниматели из Индии.

Почему же в ОАЭ такое большое количество иностранцев?

Первая причина — налоговый режим: всего 5% НДС, никаких дополнительных налогов на прибыль, а импортная пошлина 2%. Отсюда следует, что Эмираты — очень благоприятная страна для ведения бизнеса с точки зрения налогообложения. Во-вторых, это сердце Ближнего Востока: через ОАЭ удобно работать с другими странами Персидского залива (Катар, Бахрейн, Кувейт, Саудовская Аравия), а также выходить и на индийский рынок, поскольку между этими странами налажено достаточно плотное торговое взаимодействие.

В основном в ОАЭ приезжают зарабатывать деньги — такие суммы, которые точно не смогут заработать в своей стране. Это утверждение касается всех: от бизнесменов и рестораторов до рабочих на предприятиях и таксистов.

Какие же отрасли в Эмиратах развиваются сейчас особенно активно?

— строительство и все, что с ним связано (здесь есть интерес к российским компаниям)
— нефть (разумеется!)
— туризм
— рынок недвижимости (как средний, так и премиум-сегмент: дворцы, виллы, застройка островов и т.д.).

Приглашаем экспортеров выходить на рынок ОАЭ! Особенно учитывая тот факт, что на данный момент Эмираты постепенно отменяют режим самоизоляции, происходит запуск предприятий, рабочие процессы восстанавливаются.