Международная бизнес-миссия предприятий Белгородской области в Республику Беларусь

С 11 по 13 октября 2022 года команда ГК «Свои Люди» организовала бизнес-миссию экспортно ориентированных компаний Белгородской области в Республику Беларусь, г. Минск.

Клиенты

Со стороны Белгородской области в бизнес-миссии приняли участие 4 экспортно ориентированных субъекта малого и среднего предпринимательства:

• ООО «АГРО-ГЕМ» — предприятие, которое разработало и производит функциональные продукты и биологически активные добавки, в состав которых входит легкоусвояемое органическое гемовое железо;
• ООО «ПК «Старая крепость» — компания, занимающаяся производством алкогольных, слабоалкольных и безалкогольных напитков (пиво, сидр, квас, питьевая вода);
• ОАО «Старооскольский завод электромонтажных изделий» — предприятие по производству электромонтажной продукции (кабельные системы, трансформаторные подстанции, шинопроводы);
• ООО «ТД МЕГА ТОЙС» — производитель высококачественных детских игрушек и товаров спортивного назначения;

— а также специалист Центра поддержки экспорта Белгородской области.

Задача

Цель бизнес-миссии — проведение деловых переговоров с представителями торговых организаций Республики Беларусь и расширение рынка сбыта продукции белгородских компаний.

Решение

11 октября. День 1.

В первый день бизнес-миссии проведено 17 B2B-встреч с с потенциальными покупателями.

• Компания «СОЭМИ» приняла участие в 4 встречах, в ходе которых обсуждались возможности ведения совместных проектов, перспективы работы через местного дистрибьютора, возможные схемы поставок, продвижение российской компании на местных торговых площадках.

• Компания «АГРО-ГЕМ» провела переговоры с 4 белорусскими компаниями-интересантами. В рамках встреч участники обсуждали возможность создания совместного производства гематогенов и другой продукции из гемового железа, варианты фасовки, перспективы реализации продукции «АГРО-ГЕМ» в местных торговых сетях.

• Компания «МЕГА ТОЙС» провела переговоры с 5 потенциальными партнёрами на предмет перспектив поставки продукции экспортёра в белорусские интернет-магазины детских товаров через собственного локального дистрибьютора.

• Компания «Старая крепость» в ходе встреч обсудила возможности сотрудничества с местными предприятиями: объёмы производства, способы транспортировки товара и возможные каналы выхода на белорусский рынок. Кроме того, представители ПК «Старая крепость» передали интересантам образцы продукции для дегустации.

Все стороны обменялись предметными вопросами и договорились продолжить обсуждение сотрудничества.

12 октября. День 2.

Второй день бизнес-миссии был также посвящен деловым переговорам и визитам на местные предприятия. Всего состоялось 12 индивидуальных В2В-встреч.

• Так, представители компании «СОЭМИ» провели 4 встречи и обсудили с потенциальными партнёрами сотрудничество в рамках дистрибьюторского соглашения по разным ассортиментным позициям, перспективы организации совместных проектов, возможности работы через торговую биржу и др. С некоторыми минскими компаниями «СОЭМИ» уже ведёт совместные проекты — стороны договорились продолжать работу по мере поступления запросов.

• В ходе 3 встреч компания ПК «Старая крепость» обсудила варианты продвижения продукции на белорусский рынок, возможный ежемесячный объём поставок, разновидности тары для безалкогольных напитков и др. Стороны договорились продолжить обсуждение сотрудничества после предоставления российской компанией обновленных прайс-листов.

• Компания «АГРО-ГЕМ» провела 3 встречи, в ходе которых стороны обсудили ассортимент продукции и сроки производства, перспективы реализации БАДов «Умное железо Fe2+» на рынке РБ, а также возможности сотрудничества через местного дистрибьютора.

• Компания «МЕГА ТОЙС» в ходе 2 проведённых встреч обсудила основные направления взаимодействия: возможность производства спальных мешков, сроки поставки, качество материалов, перспективы сотрудничества через локального дистрибьютора и т.д.

13 октября. День 3.

На третий день бизнес-миссии состоялось 5 встреч между белгородскими компаниями и потенциальными партнёрами из Республики Беларусь.

• В ходе деловой встречи компания «СОЭМИ» обсудила возможности сотрудничества: возможности организации совместной лицензионной сборки на предприятиях, расширение ассортиментного портфеля контрагента за счёт продукции «СОЭМИ» (в частности, шинопроводов). Кроме того, для экспортёра была проведена экскурсия по территории завода. Стороны договорились продолжить обсуждение сотрудничества.

• Представители компании «АГРО-ГЕМ» обсудили перспективы развития рынка БАДов в ЕАЭС и нюансы его регулирования, особенности логистики, возможности создания совместного производства. Кроме того, в рамках переговоров с одним из предприятий РБ была проведена экскурсия в производственном комплексе минского хозяйствующего субъекта. В настоящий момент «АГРО-ГЕМ» занимается подготовкой и согласованием условий двух внешнеторговых контрактов.

Результат

Таким образом, за время проведения международной бизнес-миссии предприятий Белгородской области в Республике Беларусь состоялось 34 индивидуальных В2В-встречи, из них:

• для ООО «АГРО-ГЕМ» – 11 встреч;
• для ООО «ПК «Старая крепость» – 7 встреч;
• для ОАО «СОЭМИ» – 9 встреч;
• для ООО «ТД МЕГА ТОЙС» – 7 встреч.

Кроме того, в рамках организации проведена подготовка по следующим направлениям:

1. Формирование коммерческих предложений и презентационных материалов для 4 экспортёров Белгородской области;
2. Формирование перечня потенциальных иностранных покупателей и достижение договоренностей о проведении встреч;
3. Обеспечение трансфера участников;
4. Подготовка сувенирной продукции;
5. Техническое сопровождение переговоров;
6. Консультирование по условиям экспорта товаров участников бизнес-миссии и др.