Поиск потенциальных покупателей в Китае, Индии, ОАЭ и Казахстане для чукотской компании – основателя глэмпинга
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества в сфере организации туров на Чукотку для иностранных туристов: стоимость размещения в глэмпинге «Умка»; вопросы организации трансфера зарубежных туристов; получение разрешения на пребывание на Чукотке для иностранных граждан; наличие переводческого сопровождения для зарубежных туристов; особенности погодных условий Чукотки; перспективы рекреационно-развлекательного туризма и др.
Результат
Таким образом, в ходе оказания услуг в Китае, Индии, ОАЭ и Казахстане найдено 9 «горячих» потенциальных партнёров, заинтересованных в организации совместных туров на Чукотку. Стороны обменялись вопросами и договорились продолжить обсуждение предметного сотрудничества; с частью контрагентов планируется провести личные встречи и пробные экскурсии по глэмпинг-базе.
- «Умка» — самая северо-восточная в России глэмпинг-база, открытая в 2021 году в Чукотском автономном округе.
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента под целевые рынки (на русском, китайском и английском языках), осуществлён перевод готовых презентационных материалов клиента на указанные языки;
- проведён верхнеуровневый поиск потенциальных партнёров;
- организован холодный обзвон целевых иностранных контрагентов, Email-, WhatsApp- и WeChat-рассылки;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные видеоконференции с наиболее целевыми потенциальными партнёрами (в общей сложности — с девятью компаниями из четырёх стран).
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества в сфере организации туров на Чукотку для иностранных туристов: стоимость размещения в глэмпинге «Умка»; вопросы организации трансфера зарубежных туристов; получение разрешения на пребывание на Чукотке для иностранных граждан; наличие переводческого сопровождения для зарубежных туристов; особенности погодных условий Чукотки; перспективы рекреационно-развлекательного туризма и др.
Результат
Таким образом, в ходе оказания услуг в Китае, Индии, ОАЭ и Казахстане найдено 9 «горячих» потенциальных партнёров, заинтересованных в организации совместных туров на Чукотку. Стороны обменялись вопросами и договорились продолжить обсуждение предметного сотрудничества; с частью контрагентов планируется провести личные встречи и пробные экскурсии по глэмпинг-базе.