Поиск партнеров в КНР, Казахстане, Вьетнаме для субъектов предпринимательства Ростовской области
Клиенты
Задача
Целью поиска партнеров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентом, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
Поиск потенциальных покупателей велся при содействии Центра поддержки экспорта Ростовской области. В рамках оказания услуги проведено более 20 видеоконференций, для каждой компании найдено 5 "горячих" и 5 "тёплых" потенциальных покупателей.
Контрагенты из Казахстана, проявившие интерес к закупке холодильного оборудования ООО "Ингениум", запросили коммерческие предложения по конкретным ТЗ. Стороны ведут обсуждение цен и условий поставки.
Компания "Гриднев", заинтересованная в поставке муки в Китай, приняла участие в переговорах с китайскими контрагентами, в рамках которых несколько потенциальных покупателей проявили интерес к закупке пробной партии. Экспортер направил образцы продукции и в настоящий момент прорабатывает оптимальную логистику и продолжает обсуждение условий сотрудничества.
Компания "Секреты природы" в рамках переговоров обсудила поставку льняного масла на рынок Казахстана. Один из потенциальных партнёров, планирующий закупать масло для сети ресторанов, организовал дегустацию продукта, после чего выразил желание продолжать работу с СМСП. С другими найденными контрагентами также продолжается обсуждение условий сотрудничества.
В ходе видеоконференций ООО "Рублёвский ТД" и казахстанских покупателей, заинтересованных в закупке пшена, проса или риса, стороны обсудили условия сотрудничества: наличие необходимых анализов и сертификатов на продукцию СМСП, стоимость, условия поставки, возможность реализации под СТМ. В настоящий момент компания продолжает переговоры и направляет образцы продукции.
Один из найденных контрагентов выразил желание выступить дилером продукции ООО "Базис" на рынке Казахстана: компании договорились о дальнейшем сотрудничестве в рамках дилерского договора. Другие клиенты также проявили интерес к закупке оборудования СМСП. Стороны продолжают обсуждение условий кооперации.
Компания "ТД – Кондитерские изделия Морозова" провела переговоры на предмет поставки печенья в КНР. Все найденные контрагенты запросили образцы продукции, после получения которых выберут определенные позиции для продолжения диалога. Кроме того, один из партнёров выразил желание провести дегустацию продукции и передать её своим клиентам для подтверждения заинтересованности.
Завод "ЛидерПолимер" обратился в ЦПЭ с намерением поставлять детские ортопедические коврики во Вьетнам. В рамках переговорах стороны договорились, что СМСП направит найденным контрагентам образцы продукции и запрошенные дополнительные материалы для дальнейшего обсуждения сотрудничества, а также займется вопросами регистрации авторского права и проведения сертификационного исследования вьетнамского рынка.
К продукции компании "Платон" (сухое молоко, яичный порошок) проявили интерес как кондитерские компании Казахстана, так и дистрибьюторы, занимающиеся оптовой продажей сырья для кондитерских фабрик. Три контрагента запросили образцы продукции. В настоящий момент стороны продолжают обсуждение условий кооперации.
Результат
В рамках оказания услуги проведено более 20 видеоконференций, для каждой компании найдено 5 "горячих" и 5 "тёплых" потенциальных покупателей. Стороны продолжают обсуждение условий сотрудничества с найденными контрагентами.
- ООО "Ингениум" — производитель систем холодоснабжения и кондиционирования (целевой рынок — Республика Казахстан);
- ИП Гриднев А.В. — производитель муки и манной крупы (целевой рынок — КНР);
- ООО "Секреты природы" — производитель льняного масла, льняной муки и каш (целевой рынок — Республика Казахстан);
- ООО "Рублевский торговый дом" — производитель круп: пшено, просо, рис.
- ООО "Базис" — производитель упаковочного оборудования для различных отраслей пищевой и непищевой промышленности (целевой рынок — Республика Казахстан);
- ООО "ТД – Кондитерские изделия Морозова" — производитель кондитерских изделий (целевой рынок — КНР);
- ООО "ЛидерПолимер" — производитель пресс-форм и изделий из пластика (целевой рынок — Социалистическая Республика Вьетнам);
- ООО "Платон" — оптовые продажи сырья для молочной, кондитерской, мясоперерабатывающей и хлебобулочной промышленностей (целевой рынок — Республика Казахстан);
- Центр поддержки экспорта Ростовской области.
Задача
Целью поиска партнеров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентом, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
Поиск потенциальных покупателей велся при содействии Центра поддержки экспорта Ростовской области. В рамках оказания услуги проведено более 20 видеоконференций, для каждой компании найдено 5 "горячих" и 5 "тёплых" потенциальных покупателей.
Контрагенты из Казахстана, проявившие интерес к закупке холодильного оборудования ООО "Ингениум", запросили коммерческие предложения по конкретным ТЗ. Стороны ведут обсуждение цен и условий поставки.
Компания "Гриднев", заинтересованная в поставке муки в Китай, приняла участие в переговорах с китайскими контрагентами, в рамках которых несколько потенциальных покупателей проявили интерес к закупке пробной партии. Экспортер направил образцы продукции и в настоящий момент прорабатывает оптимальную логистику и продолжает обсуждение условий сотрудничества.
Компания "Секреты природы" в рамках переговоров обсудила поставку льняного масла на рынок Казахстана. Один из потенциальных партнёров, планирующий закупать масло для сети ресторанов, организовал дегустацию продукта, после чего выразил желание продолжать работу с СМСП. С другими найденными контрагентами также продолжается обсуждение условий сотрудничества.
В ходе видеоконференций ООО "Рублёвский ТД" и казахстанских покупателей, заинтересованных в закупке пшена, проса или риса, стороны обсудили условия сотрудничества: наличие необходимых анализов и сертификатов на продукцию СМСП, стоимость, условия поставки, возможность реализации под СТМ. В настоящий момент компания продолжает переговоры и направляет образцы продукции.
Один из найденных контрагентов выразил желание выступить дилером продукции ООО "Базис" на рынке Казахстана: компании договорились о дальнейшем сотрудничестве в рамках дилерского договора. Другие клиенты также проявили интерес к закупке оборудования СМСП. Стороны продолжают обсуждение условий кооперации.
Компания "ТД – Кондитерские изделия Морозова" провела переговоры на предмет поставки печенья в КНР. Все найденные контрагенты запросили образцы продукции, после получения которых выберут определенные позиции для продолжения диалога. Кроме того, один из партнёров выразил желание провести дегустацию продукции и передать её своим клиентам для подтверждения заинтересованности.
Завод "ЛидерПолимер" обратился в ЦПЭ с намерением поставлять детские ортопедические коврики во Вьетнам. В рамках переговорах стороны договорились, что СМСП направит найденным контрагентам образцы продукции и запрошенные дополнительные материалы для дальнейшего обсуждения сотрудничества, а также займется вопросами регистрации авторского права и проведения сертификационного исследования вьетнамского рынка.
К продукции компании "Платон" (сухое молоко, яичный порошок) проявили интерес как кондитерские компании Казахстана, так и дистрибьюторы, занимающиеся оптовой продажей сырья для кондитерских фабрик. Три контрагента запросили образцы продукции. В настоящий момент стороны продолжают обсуждение условий кооперации.
Результат
В рамках оказания услуги проведено более 20 видеоконференций, для каждой компании найдено 5 "горячих" и 5 "тёплых" потенциальных покупателей. Стороны продолжают обсуждение условий сотрудничества с найденными контрагентами.
