Поиск потенциальных покупателей в Китае и странах СНГ для пермского производителя детских развивающих игр и книг
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из Казахстана, Беларуси и Кыргызстана; кроме того, подписано Соглашение о намерениях с бишкекской компанией, занимающейся реализацией товаров для детей. С одним из контрагентов планируется очная встреча на выставке в г. Москве.
- Компания Lingvateka (ИП Гончарова –Тверская О.Н.) основана
в 2020 году. Основное направление деятельности компании —
разработка и продажа авторских игр, игрушек и книг для развития детской речи и навыков коммуникации, в том числе и у детей с ОВЗ (фетровые книги, кубики, карточки и др.).
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента (на русском, английском и китайском языках);
- выполнен перевод презентационных и иных материалов Клиента, включая глоссарий для детских игр и книг, на английский и китайский языки;
- сформирован список из более чем 50 первичных контактов из Китая и 3 стран СНГ;
- подготовлена аналитическая справка об основных требованиях и барьерах целевых рынков;
- выявлен уровень спроса на продукцию Клиента в каждой из указанных стран;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные переговоры в формате ВКС с 3 «горячими» потенциальными покупателями из Беларуси, Казахстана и Кыргызстана;
- оказано содействие в подписании Соглашения о намерениях.
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
- особенности производственного процесса на предприятии клиента;
- условия сотрудничества: стоимость продукции, условия поставки, минимальный объём заказа, порядок расчётов и др.
- возрастные группы потребителей продукции Lingvateka;
- особенности доставки продукции из Перми в Алматы, Минск и Бишкек;
- размер дистрибьюторской скидки и др.
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из Казахстана, Беларуси и Кыргызстана; кроме того, подписано Соглашение о намерениях с бишкекской компанией, занимающейся реализацией товаров для детей. С одним из контрагентов планируется очная встреча на выставке в г. Москве.
