Поиск потенциальных покупателей в Индии для рязанского производителя медицинского инструмента
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе видеоконференций с тремя «горячими» потенциальными партнёрами — медучреждениями и дистрибьюторами медицинских товаров — велось обсуждение условий возможного сотрудничества: перспектив кооперации в рамках эксклюзивного дистрибьюторского соглашения, вопросов ценообразования, условий поставки и др. Контрагентов также интересовал полный ассортимент медицинских инструментов компании «ЦИЛИТА», опыт экспорта, качество материалов и наличие международных сертификатов.
Результат
По результатам оказания услуг для Клиента найдено 3 «горячих» и 10 «тёплых» потенциальных партнёров в Индии. Стороны договорились продолжить обсуждение условий сотрудничества.
- ООО «ЦИЛИТА» — рязанская компания – производитель медицинского инструментария для всех областей хирургии (офтальмология, сердечно-сосудистая хирургия, нейрохирургия и др.).
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента под целевые рынки (на русском и английском языках);
- осуществлён перевод презентационных материалов Клиента на английский язык;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные переговоры по ВКС.
В ходе видеоконференций с тремя «горячими» потенциальными партнёрами — медучреждениями и дистрибьюторами медицинских товаров — велось обсуждение условий возможного сотрудничества: перспектив кооперации в рамках эксклюзивного дистрибьюторского соглашения, вопросов ценообразования, условий поставки и др. Контрагентов также интересовал полный ассортимент медицинских инструментов компании «ЦИЛИТА», опыт экспорта, качество материалов и наличие международных сертификатов.
Результат
По результатам оказания услуг для Клиента найдено 3 «горячих» и 10 «тёплых» потенциальных партнёров в Индии. Стороны договорились продолжить обсуждение условий сотрудничества.
