Поиск потенциальных покупателей в Китае, Казахстане и ОАЭ для московских компаний

Клиенты

  • Компания «BIENNALE GROUP» — предприятие, более 15 лет производящее изделия для кондитерской, молочной, снековой отраслей пищевой промышленности и отрасли мороженого
  • Компания «CellooE» — российский премиальный бренд профессиональной косметики для омоложения лица и коррекции фигуры
  • Компания «HEL Performance Russia» — эксклюзивный производитель армированных тормозных шлангов HEL в России
  • Московский экспортный центр

Задача

Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.

Решение

В рамках оказания услуг для трёх компаний были осуществлены:

  • Сбор базы контактов;
  • Адаптация рекламных материалов Клиентов (формирование коммерческих предложений под целевые рынки и их перевод на английский и китайский язык);
  • Рассылка рекламных материалов Клиентов и холодный обзвон потенциальных партнёров;
  • Предварительные переговоры с контрагентами, проявившими интерес к закупке продукции Клиентов;
  • Организация видеоконференций между потенциальных партнёрами и представителями Клиентов.

Результат

  • Для компании «BIENNALE GROUP» найдено 4 «горячих» потенциальных партнёра в ОАЭ и КНР. В рамках видеоконференций с контрагентами из обеих стран компания обсудила: готовность сотрудничества в рамках эксклюзивного партнёрства, особенности ценообразования для разных сегментов потребителей, режим хранения и транспортировки продукции экспортёра, возможность отправки образцов из каждой товарной категории и др. Стороны договорились продолжить переговоры после того, как «BIENNALE GROUP» предоставит контрагентам прайс-листы на запрошенных ими индивидуальных условиях.
  • Для компании «CellooE» найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра в КНР. В ходе переговоров стороны обсудили такие вопросы, как специфика продукции экспортёра, наличие конкурентов на российском и китайском рынках, особенности ввоза подобных товаров в Китай, возможности совмещения работы на электронных b2b-площадках и сотрудничества с китайскими дистрибьюторами. Следующим этапом станет отправка образцов, после анализа которых стороны продолжат предметное обсуждение сотрудничества.
  • Для компании «HEL Performance Russia» найдено 5 «горячих» потенциальных партнёров в Республике Казахстан. В ходе ВКС стороны обсудили следующие вопросы: спрос на продукцию Клиента на казахстанском рынке, возможные варианты сотрудничества (открытие представительства, реализация продукции), особенности продукции (прочность, температурное давление, гарантийный срок), минимальный объём поставки и стоимость товара и др. Стороны договорились продолжать предметные переговоры.
Кроме того, каждому Клиенту в качестве бонуса предоставлен перечень «холодных» контактов.