Поиск потенциальных покупателей в ОАЭ для производителя батутных парков
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуги были проведены следующие мероприятия:
Результат
Найденные потенциальные партнёры проявили интерес к закупке различных видов продукции ГК «Роста» (красная и зелёная чечевица, фуражный ячмень, кукуруза, нут, подсолнечное маслои т.д.). В рамках переговоров обсуждались: опыт поставок экспортёра, минимальный объём, условия поставки, способы обработки и фасовки товара, возможности сотрудничества на условиях СТМ и многое другое. Стороны договорились о продолжении предметных переговоров для подбора взаимовыгодных условий поставки.
- ГК «РОСТА» — крупный поставщик сельскохозяйственных культур, а также продуктов переработки масличных и зернобобовых культур. Входит в 5-ку крупнейших трейдеров агропродукции Сибири и Дальнего Востока.
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуги были проведены следующие мероприятия:
- Оказана поддержка при подготовке маркетинговых материалов по продукции (сформировано коммерческое предложение на английском и турецком языках; существующие презентационные материалы компании переведны на английский язык).
- Определена степень востребованности с/х-продукции на турецком рынке. Проведён верхнеуровневый поиск партнёров и сформирован перечень «холодных» контактов для Клиента.
- Организованы и проведены видеоконференции, а также письменные переговоры с 8 иностранными контрагентами.
- По результатам переговоров был сформирован отчёт, отражающий степень заинтересованности найденных партнёров. Кроме того, в отчёте даны рекомендации экспортёру по дальнейшему взаимодействию с контрагентами, проведена консультация по условиям экспорта продукции (информация о тарифных и нетарифных барьерах выхода на рынок Турции).
Результат
Найденные потенциальные партнёры проявили интерес к закупке различных видов продукции ГК «Роста» (красная и зелёная чечевица, фуражный ячмень, кукуруза, нут, подсолнечное маслои т.д.). В рамках переговоров обсуждались: опыт поставок экспортёра, минимальный объём, условия поставки, способы обработки и фасовки товара, возможности сотрудничества на условиях СТМ и многое другое. Стороны договорились о продолжении предметных переговоров для подбора взаимовыгодных условий поставки.