Поиск потенциальных покупателей в Китае, Индии и Вьетнаме для рязанской IT-компании
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе переговоров с шанхайской IT-компанией потенциальный партнёр предложил представлять интересы Клиента на территории КНР в рамках конкретного формата; контрагент обозначил важность работы через местного китайского дистрибьютора, так как в рамках такого формата в Китай выходили все крупные компании, связанные с IT-сферой (Microsoft и другие).
Также состоялась ВКС с крупной циндаосской компанией, которая выступала разработчиком программного обеспечения во время проведения саммита ШОС в 2018 году в г. Циндао (КНР). Стороны обсудили ценообразование, тип партнёрства и формат работы, возможность предоставления поддержки китайским пользователям платформы «Altcraft».
Найденные «тёплые» потенциальные партнёры из Вьетнама и Индии также изъявили готовность представлять интересы Клиента на территории своих стран. Вьетнамский контрагент в рамках переговоров обозначил необходимость перевода ПО на вьетнамский язык для работы с крупными клиентами.
Результат
По результатам поиска было найдено 2 «горячих» потенциальных партнёра в Китае и 2 «тёплых» — во Вьетнаме и Индии. Стороны договорились продолжить обсуждение условий сотрудничества.
- ООО «Альткрафт» — рязанская IT-компания, разработавшая платформу автоматизации маркетинга для развития бизнеса «Altcraft Marketing».
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента под целевые рынки (на русском, китайском и английском языках), осуществлён перевод готовых презентационных материалов клиента на указанные языки;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные переговоры по ВКС.
В ходе переговоров с шанхайской IT-компанией потенциальный партнёр предложил представлять интересы Клиента на территории КНР в рамках конкретного формата; контрагент обозначил важность работы через местного китайского дистрибьютора, так как в рамках такого формата в Китай выходили все крупные компании, связанные с IT-сферой (Microsoft и другие).
Также состоялась ВКС с крупной циндаосской компанией, которая выступала разработчиком программного обеспечения во время проведения саммита ШОС в 2018 году в г. Циндао (КНР). Стороны обсудили ценообразование, тип партнёрства и формат работы, возможность предоставления поддержки китайским пользователям платформы «Altcraft».
Найденные «тёплые» потенциальные партнёры из Вьетнама и Индии также изъявили готовность представлять интересы Клиента на территории своих стран. Вьетнамский контрагент в рамках переговоров обозначил необходимость перевода ПО на вьетнамский язык для работы с крупными клиентами.
Результат
По результатам поиска было найдено 2 «горячих» потенциальных партнёра в Китае и 2 «тёплых» — во Вьетнаме и Индии. Стороны договорились продолжить обсуждение условий сотрудничества.
