Поиск потенциальных покупателей в Китае для томского производителя пиломатериалов
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В рамках видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из КНР, а также сформирован список из 10 «холодных» контактов – дистрибьюторов строительных материалов, производителей мебели и др. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились, что СМСП предоставит контрагентам предметную информацию (прайс-листы, дополнительные спецификации и т.д.), а также отправит образцы продукции, после чего продолжится обсуждение условий сотрудничества.
- ООО «Сибирская деревообрабатывающая компания» (ООО «СДК») — томская компания – производитель пиломатриалов, планирующая экспортировать в Китай берёзовый лущеный шпон.
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- подготовлен список «холодных» и «горячих» контактов;
- осуществлено сопровождение переговорного процесса;
- сформировано коммерческое предложение субъекта МСП, включая перевод на китайский язык.
В рамках видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
- Первый контрагент — импортёр строительных и с/х-товаров из провинции Хэйлунцзян — интересовался следующими аспектами работы «СДК»: максимальный объём производства продукции в месяц, численность персонала, наличие опыта экспорта в Китай, количество слоёв у производимой фанеры. В ходе ВКС стороны обменялись предметными вопросами и договорились о предоставлении российской компанией дополнительных спецификаций.
- Второй контрагент — дистрибьютор строительных материалов из провинции Шаньдун — интересовался следующими аспектами работы «СДК»: возможность производства фанеры по индивидуальному запросу, объём производства и сортность, вид клея и др. В ходе ВКС стороны обменялись предметными вопросами и договорились о предоставлении цены на российскую продукцию с учетом доставки до порта Циндао, провинции Шаньдун и об отправке образцов продукции.
- Третий контрагент — поставщик материалов на мебельные фабрики из провинции Фуцзянь — интересовался следующими аспектами работы «СДК»: объём производства, толщина шпона, особенности доставки продукции из России в Китай, возможность развития инвестиционного сотрудничества и создания совместного предприятия и др. В ходе ВКС стороны обменялись предметными вопросами, обсудили возможность организации экскурсии на завод компании «СДК» и договорились об отправке образцов продукции.
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из КНР, а также сформирован список из 10 «холодных» контактов – дистрибьюторов строительных материалов, производителей мебели и др. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились, что СМСП предоставит контрагентам предметную информацию (прайс-листы, дополнительные спецификации и т.д.), а также отправит образцы продукции, после чего продолжится обсуждение условий сотрудничества.
