Поиск потенциальных покупателей в Китае для удмуртского производителя печенья и вафель
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из Китайской Народной Республики, а также сформирован список из 40 «холодных» китайских компаний – дистрибьюторов продуктов питания, в том числе кондитерских изделий, на территории КНР. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились об обмене предметной информацией (прайс-листы на условиях FOB и CIF, индивидуальные коммерческие предложения и т.д.), а также об отправке образцов китайским контрагентам для дальнейшего принятия решения о сотрудничестве.
- ООО «АРГО» — удмуртская компания, осуществляющая поставки высококачественных кондитерских изделий на внешние рынки под международным брендом «Vasilev».
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента под целевые рынки (на английском и китайском языках);
- сформирован список из 40 «холодных» контактов;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные переговоры в формате ВКС с 3 «горячими» потенциальными покупателями.
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
- Перспективы выхода российской компании на рынок Китая с такими товарами, как шоколад и вафли;
- Потребительские предпочтения местного населения при выборе вафель и шоколада;
- Необходимость использования индивидуальной упаковки при фасовке продукции для эффективного продвижения продукции на китайском рынке;
- Необходимость адаптации дизайна упаковки для потребителей Китая, в частности важность использования национальных колоритных изображений, подтверждающих дружеские отношения между Россией и Китаем;
- Особенности сотрудничества в рамках эксклюзивного и дистрибьюторского соглашений;
- Вопросы логистики и др.
Результат
Найдено 3 «горячих» потенциальных партнёра из Китайской Народной Республики, а также сформирован список из 40 «холодных» китайских компаний – дистрибьюторов продуктов питания, в том числе кондитерских изделий, на территории КНР. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились об обмене предметной информацией (прайс-листы на условиях FOB и CIF, индивидуальные коммерческие предложения и т.д.), а также об отправке образцов китайским контрагентам для дальнейшего принятия решения о сотрудничестве.
