Поиск потенциальных покупателей в Казахстане для удмуртской швейной фабрики
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
Результат
Найдено 4 «горячих» потенциальных партнёра из Республики Казахстан, а также сформирован список из 40 «холодных» казахстанских компаний – дистрибьюторов спецодежды и СИЗ на территории РК. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились, что СМСП предоставит контрагентам предметную информацию (прайс-лист, индивидуальные коммерческие предложения, развёрнутый каталог продукции и т.д.), после чего продолжится обсуждение условий сотрудничества.
- ООО Швейная фабрика «Рабочая марка» — один из крупнейших производителей спецодежды на Урале, производит более 3,5 тысяч наименований специальной одежды для нефтяников, сварщиков, шахтёров, металлургов, медицинских работников и многих других профессий.
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуг:
- сформировано коммерческое предложение Клиента под целевые рынки (на русском языке);
- сформирован список из 40 «холодных» контактов;
- проведены предварительные переговоры с потенциальными клиентами, проявившими заинтересованность к сотрудничеству;
- проведены предметные переговоры в формате ВКС с 4 «горячими» потенциальными покупателями из Казахстана.
В ходе видеоконференций обсуждались условия возможного сотрудничества:
- Виды лекал и материалы, используемые в производстве российской фабрикой;
- Минимальный объём заказа и особенности ценообразования ООО «Рабочая марка»;
- Песпективы сотрудничества в рамках поставки спецодежды из 100%-го хлопка и антистатика;
- Возможность производства и поставки изделий по индивидуальному запросу контрагента;
- Наличие сертификации на продукцию;
- Наличие конструкторского отдела у российской фабрики;
- Вопросы логистики и др.
Результат
Найдено 4 «горячих» потенциальных партнёра из Республики Казахстан, а также сформирован список из 40 «холодных» казахстанских компаний – дистрибьюторов спецодежды и СИЗ на территории РК. По результатам переговоров в формате ВКС стороны договорились, что СМСП предоставит контрагентам предметную информацию (прайс-лист, индивидуальные коммерческие предложения, развёрнутый каталог продукции и т.д.), после чего продолжится обсуждение условий сотрудничества.
