26.10.20
Поиск потенциальных партнеров в КНР для астраханской кондитерской фабрики
Клиенты
Задача
Целью поиска партнеров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентом, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
Был проведен сбор необходимой информации о китайских компаниях, заинтересованных в сотрудничестве с КФ "Карон", и найдено 3 "горячих" и 4 "теплых" потенциальных покупателя.
В рамках оказания услуги проведены переговоры по телефону и электронной почте, а также с использованием видеоконференцсвязи. Наиболее существенных договоренностей удалось достичь с импортером продуктов питания из г. Циндао (пров. Шаньдун) г-ном Ли: в данный момент ведется согласование условий экспортного контракта. Кроме того, были проведены ВКС с представителем китайской сети супермаркетов "Li Cun", а также с торговой компанией, расположенной на о-ве Хайнань.
Результат
С одним из найденных контрагентов согласованы характеристики товара (срок годности, упаковка и т.д.), в данный момент ведется согласование условий контракта и регистрация этикетки. Еще ряд китайских компаний в настоящее время принимает решение о возможном сотрудничестве.
Напомним, что в сентябре 2019 года Ирина Маркушина, начальник отдела сбыта Кондитерской фабрики "Карон", приняла участие в организованной МЭА "Свои Люди" бизнес-миссии предприятий Астраханской области в г. Циндао, где провела продуктивные переговоры с потенциальными покупателями, в том числе с г-ном Ли.
- ООО КФ "Карон" — производитель кондитерских изделий (печенье, мармелад)
- Астраханский фонд поддержки МСП
Задача
Целью поиска партнеров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентом, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
Был проведен сбор необходимой информации о китайских компаниях, заинтересованных в сотрудничестве с КФ "Карон", и найдено 3 "горячих" и 4 "теплых" потенциальных покупателя.
В рамках оказания услуги проведены переговоры по телефону и электронной почте, а также с использованием видеоконференцсвязи. Наиболее существенных договоренностей удалось достичь с импортером продуктов питания из г. Циндао (пров. Шаньдун) г-ном Ли: в данный момент ведется согласование условий экспортного контракта. Кроме того, были проведены ВКС с представителем китайской сети супермаркетов "Li Cun", а также с торговой компанией, расположенной на о-ве Хайнань.
Результат
С одним из найденных контрагентов согласованы характеристики товара (срок годности, упаковка и т.д.), в данный момент ведется согласование условий контракта и регистрация этикетки. Еще ряд китайских компаний в настоящее время принимает решение о возможном сотрудничестве.
Напомним, что в сентябре 2019 года Ирина Маркушина, начальник отдела сбыта Кондитерской фабрики "Карон", приняла участие в организованной МЭА "Свои Люди" бизнес-миссии предприятий Астраханской области в г. Циндао, где провела продуктивные переговоры с потенциальными покупателями, в том числе с г-ном Ли.
