Поиск потенциальных покупателей в ОАЭ для производителя батутных парков
Клиенты
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуги были осуществлены следующие мероприятия:
1. Проведено краткое маркетинговое исследование рынка ОАЭ на предмет заинтересованности потенциальных партнёров в продукции Клиента.
2. Определена целевая аудитория, подобран ряд потенциальных клиентов.
3. Проведены ВКС-знакомства с потенциальными покупателями.
4. Для наиболее перспективных контрагентов, определённых на 3-м этапе, Клиент разработал проект батутных парков.
Далее в рамках дополнительной услуги сопровождения переговоров проведены следующие мероприятия:
1. Переговоры по видеоконференцсвязи с дополнительно найденными партнёрами.
2. Очные встречи с наиболее заинтересованными клиентами (по прилёте Клиента в ОАЭ), в рамках которых организованы выезды на объекты, тесты местного оборудования и т.д.
Результат
В результате плодотворных встреч как в онлайн-, так и в оффлайн-формате Клиент подписал соглашение с найденными потенциальными партнёрами. В настоящий момент идёт разработка проекта.
- ООО «Юнитрамп» — новосибирский производитель батутного оборудования и инвентаря, занимающийся строительством батутных центров «под ключ»
Задача
Целью поиска партнёров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентами, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.
Решение
В рамках оказания услуги были осуществлены следующие мероприятия:
1. Проведено краткое маркетинговое исследование рынка ОАЭ на предмет заинтересованности потенциальных партнёров в продукции Клиента.
2. Определена целевая аудитория, подобран ряд потенциальных клиентов.
3. Проведены ВКС-знакомства с потенциальными покупателями.
4. Для наиболее перспективных контрагентов, определённых на 3-м этапе, Клиент разработал проект батутных парков.
Далее в рамках дополнительной услуги сопровождения переговоров проведены следующие мероприятия:
1. Переговоры по видеоконференцсвязи с дополнительно найденными партнёрами.
2. Очные встречи с наиболее заинтересованными клиентами (по прилёте Клиента в ОАЭ), в рамках которых организованы выезды на объекты, тесты местного оборудования и т.д.
Результат
В результате плодотворных встреч как в онлайн-, так и в оффлайн-формате Клиент подписал соглашение с найденными потенциальными партнёрами. В настоящий момент идёт разработка проекта.